留学生如何进入美国主流社会

访谈Jack Chen
采访人：Ethan Dong
时间: 6/22/2013, 8pm-9pm
Topic: 留学生如何进入美国主流社会
摘要：
第一，对于留学生而言，不要做有退路的人，有退路的人不愿意面对挑战，是迷失的人，我们这一代年轻人生于最富裕的时代，也生于最艰难的时代，成败往往只是在一念之间；
第二，想进入主流社会，过上更好的生活，就必须有目标；无目标的人生，就像失根的兰花，如花絮般四处飘零；
第三，人生遇到贵人非常重要，所谓人读万卷书，行万里路，不如名师指路。
所以对于留学生而言，最重要的三点即是，不要做有退路的人，要找寻并建立自己的人生目标，要找到人生中的贵人。

您作为工程背景出生，为何在职业生涯中间转行做物流？
我想这个问题主要由于三个原因导致：
我个性很开朗，我不希望我在工作的时候花费大量的时间埋头在实验室面对电脑工作，我非常清楚我自己，我不想整天面对冰冷的机器！
我通过学习，在当时就看到并坚信中国会在不久的将来贸易更加开放，这样中国对外贸易，物流会遇到前所未有的巨大机遇，如果我在那个时候涉足该领域，当时机来临的时候，我会成为该领域的领军人物。
通过自我的优势和所拥有资源的分析，物流成为我的主攻领域。

很多人创业失败，是因为没有分析自己的资源，没有分析自己的核心竞争力，没有用到好人，没有一个脱离计划，然而最可怕的事情是公司不知道如何做风险管理，我看到过很多公司的失败是因为法律问题的导致的。

美国经济这么差，作为留学生（特别是文科专业的留学生）该何去何从?
第一必须定好人生目标，就是你必须在美国留下来。不能抱着只是尝试，如果失败回家投靠家长的心态，这样你就失败了。当年我在美国拿到工程硕士的学位，我给我妈妈写了一封信告诉她我在美国获得了电子工程硕士的学位，妈妈回了我一封信，告诉我：“儿子，你拿到了学位，妈妈非常得高兴！过去的20多年来，你缺少了一些东西，你是一个温室中的花朵。妈妈今天看到你的学位，知道你能够忍受各种不同的苦难，妈妈非常得欣慰！”
所以，要想留在美国，定好自己的目标，然后要让自己没有退路！

第二，是要找对一个贵人，找对一个老板，好好待你，让你一生受用不尽！
所谓读万卷书，不如行万里路，行万里路，不如找一个贵人！找寻你生命中的贵人，不要寻求你生命中的小人 ，所以说在毕业前，找寻你生命中的贵人。很多人犯了个错误，为五斗米折腰，为了赚一些零花钱，花很多时间打一些对你没有价值的工作，比如去餐馆打工等；事实上，如果你找到一个贵人，即使是帮他拎包，你也会有非常多受益你终身的收获！他也能够带你认识你人，带给你非同寻常的经历！

第三，努力练好你的基本功，不要急于成功。
你想留下来，肯定会需要一个过程；今天我派你去少林寺学功夫，如果你第一天就被派去与其它师傅对打，结果就是四个字：活活打死。我告诉你，提水，蹲马步，这个叫做基本功，留学生生在一个富裕的时代，长在一个困难的时代；为什么困难？因为你们急于成功，你们觉得有退路，因为你们父母很宠你们。
第四， 培养你的核心竞争力。
在洛杉矶，有很多像你们这样的学生，随便打个雷，击中的就是USC的学生！如果你缺乏核心竞争力，很难在人群中突出! 对公司而言，你不是公司的资产，而是公司的负债！你想要说服雇主，你的建立必须能够量化，告诉他们你能够帮助他们赚多少钱！管理要量化，中国出口有多少，要量化，特别是大公司，一切都是量化，你做销售，能力，智商，核心竞争力都能够量化，如果你的简历能够量化，你就是No. 1！

当然，如果学生想创业，我个人比较看重实业，现在有些人喜欢买卖公司，但他们忽略了一点，公司的成长是需要时间去成长的。有些 中国人太急求成功， 太浮躁，做房地产，忽略实业，弄得国家现在很虚；就像每个人都想食米，但是没有人种稻！所以不要急于成功，要脚踏实地！

创业、工作与美国合伙人沟通，最大的挑战是什么？
首先我想说一个事实，中国人看我是美国人，美国人看我是中国人，我是猪八戒照镜子里外不是人（笑），你跟美国人打交道，最大的困难是美国人不相信你！有些美国人是非常骄傲的，表面很和气，内心非常骄傲，说到底，他们不相信你；没有相似的经历，所以不相信！所以你要找一些老美愿意走向中国，走向国际舞台的，要找到志同道合的合伙人，道不同，不相为谋！至于如何更好的沟通，还是要看个例，但是最重要的还是信任！不相信你的原因，是因为经历不相同，没有吃过猪肘肉的人，你是很难说服他猪肉好吃的，所谓秀才遇到兵有理说不清；我的美国合伙人，我也只找有国际眼界，愿意走上国际舞台，对东方世界有所了解的人。

你的创业的心态如何？

山穷水尽疑无路，柳暗花明又一村；任何人创业都会遇到困难的时候，但是你要不断思考你要如何突破困难，如何全身而退；如果要在美国创业，要先对美国企业文化了解，同时要十分清楚自己的核心竞争力，看看哪些美国人能够做，哪些美国人不能够做，非常推荐看下《创业的十一大误区》，去了解创业中不该进入的误区！我1976年上大学的时候，请教我的教授，请他指点我该何去何从，我的教授告诉我：“Jack，人生啊，就是为自己找一个目标，寻觅一个理想，不管目标多么高远，理想多么困难，只要你能够努力而坚持得走下去，终能实现你的目标！”我也非常希望这句话能够勉励所有的学子，不要一天打渔，两天撒网！这就是我创业的心态！

如何想被主流社会所认可：
与中国社会讲究关系不同的是，美国社会讲究reference, 这样美国主流社会才会信任你并接纳你；就拿我自己作为例子而言，我在台湾交大毕业后，来到美国拿到了工程硕士的学位，随后并在一家美国著名的科技公司工作七年做到资深工程师，工作的出色表现也被同行业界人士所认可。辞职创业后的带领公司获得了非常可喜的成绩，优秀的业绩以及独特的全球化视野和阅历，创建了我在行业里的影响力，并随之受到社会主流人士的认可。 所以作为一个留学生，无论如何要先把学位念出，并努力争取获得一份好的工作，并在工作中有良好的表现，你在美国的学历和你的一份好工作会为你背书，使你进而被美国主流社会认可。

在我创业后，美国人花钱买了我的公司，请我做执行董事，为什么？很简单，因为我的Dynamic这个行业里的营业额，声望和地位让美国人相信我能够做这些事美国只相信你做过什么事情，你说你能做什么事情，没有事实，美国人不相信你！中国是一个讲究关系的国家，美国是一个讲究reference1的国家。