Kent Zhou's Blog: July 2013

Sunday, July 28, 2013

J-营销鬼才智慧经典

＊＊失传的37个营销秘诀＊＊

一、必须100%站在对方的角度，走进对方的世界，深入了解对方的内心对话。

只要做到这一点，任何人都可以瞬间成交！！

例：习主席的内心对话是＂钓鱼岛＂；老板的内心对话是＂利润＂；员工的内心对话是＂收入＂⋯⋯

找到对方内心对话的四个步骤！

1、走出自己的世界！

2、走进对方的内心世界！

3、将对方带到他世界的边缘！（不要在对方的办公室、公司、家里销售，因为那是他的世界！）

4、将他带进你自己的世界！

让客户主动找你！！

案例：晚上8点，一个业主被杀手追杀，业主大喊＂救命＂，结局是被杀死。因为这个业主没有站在其他业主的角度，其他业主会因顾虑自己的生命安全闭门不出！这个业主如果大喊＂失火了！你们再不出来都会被烧死！＂一定能获救！

一定要有这样的态度：你身边的任何一个人说的任何一句话100%都是对的，只不过他是站在自己的角度！！

二、永远不卖承诺，只卖结果！！你的产品越靠近客户想要的结果，你的客户越容易产生购买行为！因为客户要买的不是你的产品，是结果！！

所以，讲产品的特性、功能、优势都是没有用的！！只讲结果！！只讲客户最想要的结果！！

例如，女人买化妆品不是为了＂美＂，而是为了姐妹们羡慕的眼光，为了留住好老公，为了赶走小三，为了吸引更多男性的目光！所以卖化妆品时先要告诉她你的产品就能帮她达到这3个结果！！

把90%的时间和精力放在结果上，只把10%放在产品上！

描述结果的关键点：

1、让客户最轻松达到结果！

例：减肥产品广告：睡觉也可以减肥！

2、让客户最快速达到结果！

例：10天讲一口流利的英语！丰胸产品广告：28天勾回男人的心！

3、让客户最安全达到结果！

例：可以喝的洗面奶！

三、没有营销，只有人性！

营销的不是产品，不是服务，不是品牌，而是人心，是人性，是情感！！

例：床单广告：我们的床单可以让你的老公想家！

人性的悬机：

1、身份感！

人性最大的不满是对身份的不满！每个人现实的身份和理想中的身份都有巨大的差距！

要学会给员工身份，给客户身份感！！

例：世界500强平均有500到5000个副总裁！飞机最危险的位置是头等航，为何有人花更多的钱买最危险的位置？因为头等舱代表身份！让公司没有员工，都是有身份的人！

2、渴望！

产品的价值取决于客户对产品的渴望程度！要聚焦、激发和描述对方的渴望！！所以先公关，后广告！

3、好奇心！

瞬间启动对方好奇心的3个秘方！

销售的终极目的是将一群有梦想、有野心、有购买力的人聚集到你这里，让他们喜欢你、崇拜你、追随你，让他们持续购买，并主动转介绍！

四、理由！

不论你想要什么，不想要什么，你都会找到理由！

任何事情的开始都会有个理由！

必须要找到成功的理由！根本不要总结失败的理由！！

必须要找到让业绩好的理由！根本不要总结业绩差的理由！！

一个老板的成功取决于他从低潮中跳出来的速度！

沮丧是昂贵的浪费！

低潮是最致命的伤害！

抱怨是最大的无能！

让企业基业长青，永不倒闭的秘决！！

1、找到让企业做大做强做久的7大理由！！挂在墙上！！让你快速从低潮中跳出来！！

2、帮助每一个员工找到达成他收入目标的7个理由！！

面对业绩目标，不要先给方法，要先给达成收入目标的理由！

如果不帮员工找到达成收入目标的理由，员工就会帮你找到倒闭的理由！

3、帮客户找到购买你产品的7个理由！！每次都告诉他这7大理由！！

例：告诉老公：＂我发现你越来越爱我，你告诉我你这么爱我的七个理由！＂反复问，老公一定越来越爱你！）

4、营销就是打破对方的平衡！

让对方意识到问题的严重性！

在你的领域，客户是没有能力知道自己想要什么的！他只知道肤浅的，表面的！所以要走进客户心里，帮他认识问题，找到需求！

每个客户都希望有一个商家能垄断、接管他的某一个方面的生活一辈子！！！因为客户没有安全感！

客户最需要的是在付款瞬间的服务！每次在客户付款后马上要做的事：

1、给他一次梦想成真的体验！

2、给他意料之外的惊喜！

3、用服务触发他的内疚感和自豪感！让你的客户想到你的竞争对手时有一种内疚

Friday, July 26, 2013

一年中的时令蔬菜图表

太好了，有了这张表，就不担心是不是吃到反季节的蔬菜了！！

【一年中的时令蔬菜图表】：

1月：青菜、卷心菜、菠菜、芹菜、萝卜、慈菇等

2月：青菜、卷心菜、菠菜、芹菜、菜尖等

3月：青菜、菠菜、芹菜、菜尖、花菜、韭菜等

4月：青菜、莴笋、鸡毛菜、芹菜

5月：青菜、卷心菜、莴笋、鸡毛菜、黄瓜、蚕豆、茭白、番茄等

6月：卷心菜、黄瓜、番茄、土豆、鸡毛菜、刀豆（菜豆）、茄子、南瓜等

7月：豇豆、茄子、鸡毛菜、卷心菜、冬瓜、丝瓜、毛豆、辣椒、土豆、扁豆、卷心菜、空心菜等

8月：冬瓜、豇豆、茄子、青菜、鸡毛菜、南瓜、丝瓜、毛豆、辣椒、土豆、扁豆、卷心菜、空心菜等

9月：青菜、冬瓜、萝卜、丝瓜、毛豆、豇豆、茄子、辣椒、芋艿、茭白、卷心菜、扁豆等

10月：青菜、卷心菜、菠菜、芹菜、萝卜、芋艿、茭白、花菜、茼蒿、生菜、花瓜等

11月：青菜、卷心菜、菠菜、芹菜、萝卜、莴笋、花菜、荠菜、草头、生菜、慈菇、青蒜等

12月：青菜、卷心菜、博菜、芹菜、萝卜、塌菜、荠菜、慈菇、花菜等！

为健康，转起！懂点常用中药真好！收藏

灵芝：固本祛邪，神仙上

人参：每天吃一点，健康延年好福

山楂：消食化瘀的好手

黄芪：首屈一指的补气要药

生姜：御百邪，助阳气，散一身寒湿

白茅根：凉血止血的草根太医

菊花：现代人最佳保肝茶饮

薏苡仁：不是珍珠胜似珍珠

甘草：养人又养颜，平民百姓的补益药

花椒：麻辣医生．中药驱寒很有性格

第二章好草药让女人美丽一生

当归：养血圣物，保女人一生平安

红花：活血养颜的女人花

益母草：女皇武则天的驻颜美容师

雪莲花：冰山来客养出花样年华

艾草：天然养生“舒肤佳”

芦荟：埃及艳后靠它征服世界

白芨：草药里的美白仙子

葛根：解热生津的“女人参”

白芍：养阴补血的女性知音

杏仁：润养肌肤，容颜不老白嫩嫩

玉簪花：养血祛斑，像花一样美丽无瑕

第三章. 保佑我们的先天之本

何首乌：温补肾阳，再活500年还是黑发飘飘

枸杞子：古人的四季养生不老丹

冬虫夏草：世间有、天上无的阴阳双补药

三七：起死回生“金不换”

芡实：对脾肾忠心耿耿的水中仙子

女贞子：补肝益肾，完美的天人合一

杜仲：双向调节血压第一药

菟丝子：温和补养，在妈妈的肚子里就可以开始

第四章后天之本的健康源泉

白茯苓：健脾补中，连慈禧都能“返老还童”

山药：神仙药食，养足我们的后天之本

番木瓜：“万寿果”保你肠胃平安

陈皮：身边最常见的健脾良药

藿香：助脾胃正气，让你想怎么吃就怎么吃

丁香花：香喷喷的暖胃好手

第五章常见病不求人

板蓝根：治感冒的经典药方

桔梗：让大长今微笑的止咳药膳

罗汉果：可以降血糖的甜果子

桃仁：最擅长活血祛瘀、润肠通便

紫苏：散寒暖胃，吃海鲜绝对少不了它

南瓜子：每天吃一把，不用担心前列腺

槟榔：消食化积，南药第一名

茱萸：外用降血压的最佳选择

冬桑叶：止盗汗、自汗之妙品

款冬：久咳不愈肺寒患者的首选良药

落地生根：傣家跌打损伤圣药

石菖蒲：善入心经，冠心病患者的福音

大蓟：无论外用还是内服，都是止血良药

卷柏：消炎止血的还魂草

仙鹤草：让人迅速恢复体力

蒲黄：可以降血脂的花粉

第六章现代白领的健脑安神大法

天麻：聪明人一辈子不糊涂的保护神

酸枣仁：失眠去无踪，美梦伴一生

红枣：补血安神，每天都可以当零食吃

黄花菜：健脑清心，乐而忘忧

桂圆：养血安神、益智强身，说不完的好处

莲花：清心养神，固精气、强筋骨的宝贝

远志：治疗惊悸健忘、失眠多梦的特效药

第七章轻轻松松草本排毒

金银花：有了它，炎炎夏日也清凉

蒲公英：身上长了无名肿毒就用它

鱼腥草：消炎解毒，小草药有大作用

决明子：历史上使用最早的眼科药

枇杷叶：清肺热的常用药

栀子：擅长解全身热毒

夏枯草：清热泻火，治淋巴结核第一药

紫花地丁：解毒消痈要药

牡丹：凉血妙品，花中神药

凤仙花：外用可以清热解毒的“女儿花”

黄连：清五脏湿热，世间第一苦

麻黄：发汗？止汗？看明白再用

第八章餐桌上的素淡美味

银耳：润肺滋阴的最佳食物

百合：补益五脏，怎么做都好吃

荠菜：“三高”患者的极品蔬菜

薄荷：清咽利喉的芳香疗法

茴香：慢性胃炎的缓解药

白果：治疗咳喘，当仁不让

车前草：前列腺炎患者的最佳食疗。

抑癌蔬菜排行：

熟红薯98.7%，

生红薯94.4％，

芦笋93.9%，

花椰菜82.8%，

卷心菜91.4％，

菜花90.8%，

欧芹83.7%，

茄子皮74%，

甜椒55.5%，

胡萝卜46.5%，

金花菜37.6%，

荠菜35.4%，

苤蓝34.7%，

芥菜32.9%，

雪里蕻29.8%，

番茄23.8%。

请把这条微信转发给你关心的人。

Wednesday, July 24, 2013

睡觉前口含桔皮一块

1、睡觉前口含桔皮一块，含十五分钟后吐出，3-5次可根治打呼咬牙。

2、如果嗓子、牙龈发炎了，在晚上把西瓜切成小块，沾着盐吃，记得一定要是晚上，当时症状就会减轻，第二天就好了。

3、皮肤粗黑：靠化妆品增白皮肤，只能掩饰一时，治表不治本。现向您介绍一种治表治本能使皮肤增白而真白的妙方，即简单又有特效：用白醋与甘油，按2：1混合，常搽皮肤，一日二至三次，能使皮肤湿润，减少黑色素沉积，一月后皮肤即细腻白嫩，洁净光滑富有弹性，充满美感！（此方对遗传性黑皮肤均有疗效）

4、除面部皱纹：鲜黄瓜汁半两，加入等量鸡蛋（约一只蛋）搅匀，每晚睡前先洗脸，再涂抹面部皱纹处，次日晨用温水洗净，连用半至一月，以使皮肤逐渐收缩，消除皱纹有特效！

5、除面部色素斑：鲜西红柿汁与蜂蜜按2：1混合，涂面部，过10分钟后洗净，连用10~15日，能将黑色素分解，皮肤变白红润

6、牙出血（经常出血或刷牙引起）花椒10粒，醋三两，浸2天后口含，一次3分钟，一日2次，连用5天有特效！

7、晕车：乘车时切一片生姜含口中，或用一块膏药贴在肚脐上（此条孕妇禁用），对于晕车较严重者，可两方同用，有特效！

8、洗头时，在水中放少许盐，也可预防脱发。

9、刷牙时在牙膏上加点小苏达，刷三次后牙齿洁白如玉，牙锈自然脱落。

10、酒糟鼻：白萝卜切成片，蘸白醋擦患处，一次3分钟，一日三次，连用一周，可治愈！

11、用桃仁放在火上烧热后放在痛牙上咬，如此几次永不牙痛。

12、有湿疹的朋友可以用丁氏草本特效膏！这个有卖的，搜索一下，可以治疗各种湿疹，草本配制，无任何副作用，适合各类人群，有湿疹的建议试试这个。

13、每天早晚吃一个梨，慢慢咽下，保持3-4天，口腔炎症立即好转。

14、用白色的萝卜皮贴在两侧太阳穴上，每晚贴20分钟，可治偏头痛。

15、将大葱白切碎放在小盘内，临睡前把小盘摆在枕头边便可安然入睡，连续几天可治失眠症。

16、跌打伤筋后，将韭菜捣烂，加一点小男孩儿尿，贴在伤处几小时即可消肿，三日后可以恢复正常。　

17、每日晚上用一个鸡蛋清擦脸，一小时后用清水洗掉，如能经常擦，皮肤越来越嫩。

18、防衰老：将鲜西红柿捣烂去汁加少许白糖，每天用其涂面，能使皮肤细腻光滑，美容，防衰老极佳。

19、橘子带着“白丝"吃。很多人吃橘子时都会把橘子上的“白丝"剥掉。其实，这里面含有丰富的黄酮类物质，对身体大有裨益。

20、上午8时至10时和下午4时至7时，是晒太阳养生的最佳时间。

21、饮茶养生的最佳时间是用餐1小时后。饭后3分钟是漱口、刷牙的最佳时间。

22、每晚睡前，温水浴（35℃～45℃），能使全身的肌肉关节松弛，血液循环加快，帮助你安然入睡。　

23、推荐一个治疗灰指甲的良药，丁氏灰甲清，挺管用的，外用，使用也还方便，有灰指甲困扰的可以去看看。

24、减肥：每天用干荷叶10克，干冬瓜皮20克，泡热水喝（可泡两至三遍），连用1~2月，有去厚腻、刮油脂之功效，是减肥者首选特效方。忌肥肉、油腻、少吃糖。

25、饭后45分钟至60分钟，以每小时4.8公里的速度散步20分钟，热量消耗最大，最有利于减肥。如果在饭后两小时后再散步，效果会更好。

26、傍晚锻炼最为有益。仰头点眼药水时微微张嘴，这样眼睛就不会乱眨了。

27、眼睛进了小灰尘，闭上眼睛用力咳嗽几下，灰尘就会自己出来。　

28、刚刚被蚊子咬完时，涂上肥皂就不会痒了。　

29、吃了有异味的东西，如大蒜、臭豆腐，吃几颗花生米就好了。

30、插花时，在水里滴上一滴洗洁精，可以维持好几天。

31、夏天足部容易出汗，每天用淡盐水泡脚可有效应对汗脚。

32、防失眠：睡前少讲太多话，忌饮浓茶，睡前勿大用脑，可用热水加醋洗脚；双手易变得干燥粗糙，用醋泡手十分钟可护肤。

33、每天早晨用豆腐摩擦面部几分钟，坚持一个月，面部会变得很滋润。

34、把维生素C捣碎，倒入矿泉水溶解，把准备好的压缩面膜泡在水里面发起来，然后敷在脸上约15分钟左右，用后皮肤变得白白水水的。

35、将5-6片阿司匹林药片用赶面杖捻成很细的粉末，然后加一勺清水调和，用棉片占阿司匹林溶液擦在脸上，等20-30分钟后洗掉。洗完脸后异常光滑细腻，肤色变白变均匀，豆印淡化很多，做好这个面膜第二天皮肤均匀很有光泽，感觉类似做过fancal。

36、白糖洗脸去痘印法＆银耳汤消细纹法

　　每天用白糖加一点点水来洗脸三次，一个星期就能摸得到光滑白嫩，而且对暗疮印非常有效,你在用洗面奶洗完脸后，再用一点白砂糖，在医学上来说，糖对伤口的愈合很有好处，放在手掌上，加一点点水揉揉，防止太过刺激过敏，然后放在脸上揉洗，一分钟左右，就用清水洗干净。

　　用银耳加一点点水煮一个小时左右，最好熬成很厚的汤，然后敷在眼睛上，用不掉的可以放在冰箱里，时间长了会有很好的效果。

37、土豆片敷眼去黑眼圈法＆甜酒酿美白小面膜

　　做法：刮土豆皮，清洗，切厚片约2厘米。躺卧，将土豆片敷在眼上，等5分钟，用清水洗净。

　　贴士：夜晚敷，更有助消除眼睛疲累。土豆以大个的为佳，因为覆盖面较大。有牙的土豆不要用，因为有毒。

Monday, July 22, 2013

宝宝禁食食物

理扬者达:【12种宝宝禁食食物】

一.3个月内不要盐

二.1岁之内不要蜜

三.3岁以内不要茶

五.10岁以内不要腌

六.婴儿不要吃大豆食品

七.三岁以下幼儿不宜吃巧克力

八.2岁以内婴儿不宜喂鲜牛奶

九.少儿不宜多吃笋

十.功能饮料

【辅食添加】

4个月前纯母乳；

4-6个月：米糊(粉)、蛋黄，

6个月前不能吃蛋清；

6个月后可以添加菜泥和青菜粥、水果泥、混合果汁、豆浆和鱼肝油等(鲜榨果汁要1:1兑水稀释)；

7-9个月：可以加肉泥、肝泥、豆腐、面片、菜粥（勿添加任何佐料，包括盐和糖）；

9月后慢慢过渡到成人食品，要清淡且循序渐进。

【中医育儿歌】

若要小儿安，三分饥与寒；

一把蔬菜一把豆，一个鸡蛋一点肉；

鱼生火，肉生痰，萝卜白菜保平安；

少喝饮料多喝水，煎炸熏烤伤脾胃；

缺锌缺铁儿常见，调料脾胃是优先；

有病没病吃小药，正当病时失疗效。

【春捂秋冻，穿衣五法】

背暖肚暖足要暖，头和心胸却须凉

【宝宝鼻塞小药方】

把生姜剁碎，烧热锅，随后把姜末倒进去炒，炒热之后，拿两条柔软的布把姜末包在宝宝的脚底，如果宝宝不配合的话，可以在宝宝睡着的时候包上去，再拿个袜子穿上就更稳妥了，不会担心包得不够紧或者姜末跑出来，很实用又没副作用

【宝宝发烧勿输液，蔬菜三样保平安】

在宝宝生病发烧的时候，轻易不要给宝宝吃退烧药，也不要输液！告诉各位妈妈退烧的一个方子：香菜去叶子留茎和根3-4根白萝卜2-3片生姜1-2片加冰糖加水煮15分钟。待温度适中给宝宝喝，宝宝喝下去会出汗退热的

【发烧宝宝食谱】

1、米汤：将大米煮烂去渣，加入少许白糖；

2、绿豆汤：将绿豆煮烂，取其绿豆汤，加入适量冰糖；

3、鸡蛋羹：取1-2个鸡蛋打匀，加适量温水蒸熟；

4、西瓜汁：可促进毒素的排泄；

5、鲜梨汁：适于发热伴有咳嗽；

6、鲜苹果汁：含有维生素C，可中和体内毒素

【扁鹊古方三豆饮，宝宝退烧不吃药不点滴】

四豆饮组方：黄豆20粒，黑豆、绿豆、白饭豆（也叫白芸豆）各15粒。按此比例多用也可。四种豆子都是生用，多放水煮到稀烂，取浓汤温服。随煎随服，不可放凉或隔夜。尿量多、出汗的儿童，不用加白饭豆（即成三豆饮）

【九个止咳小妙招】

①伤风咳嗽：红塘姜枣汤；

②风寒咳嗽：萝卜葱白、白萝卜蜂蜜；③咳嗽肺痈：鲜梨贝母；

④肺虚久咳：冰糖燕窝粥；

⑤久咳咽干：蒸白梨蜂蜜；

⑥止咳祛痰涎：萝卜胡椒；

⑦止咳化痰平喘：豆腐糖；

⑧补虚止咳：糖水冲鸡蛋；

⑨夜咳：芝麻冰糖水

【盐蒸橙子治疗咳嗽放倒一切止咳药消炎药】

1洗净。

2切开。

3橙肉撒少许盐。

4 筷子插几下，盐更容易渗透。

5盖上“橙盖”。

6放小碗内保持橙身竖立。

7蒸10-15分钟（水沸开始计时）。

8去皮吃肉喝汁（包括碗里的精华）婴儿和大人均可

【宝宝拉肚子食疗法】

1、胡萝卜泥~取新鲜胡萝卜适量，洗净切成小块，加水煮烂或蒸烂，取出胡萝卜捣成糊状，然后加入煮胡萝卜的水调匀即可，每5～10克胡萝卜泥大约加100毫升胡萝卜水。

2、蒸苹果泥：蒸熟了的苹果具有很好的止泻作用，平均每天吃2～3次

【宝宝抵御感冒必备的玉米水】

玉米一根带须及最内两层青皮，胡萝卜一根（中等个头儿）去皮切滚刀块，荸荠（8至10个）去皮（不去皮也可但要洗净），配以清水1L-1.5L，水开后中火煮二十五分钟左右（至玉米熟透）。汤水保持温

Sunday, July 21, 2013

学会喝阴阳水

真假未知，大家尝试：【汉方真宝养生知识】

学会喝阴阳水

如何让腰和肚子三天内变小！这是中医经典的方子，看完转给有缘之人！

[长生不老的秘诀]

释、道、医三家有个共同的秘诀：

“要叫人不死、肠中须无屎”。

佛家除要求人们戒杀吃素外，还认为早饭是天食，中饭是人食，晚饭是鬼食。

因此，为了身体健康，不妨碍修行，佛家还要求人们过午不食。

道家也要求人们食素，同样要求人们过午不食，甚致专门修练一种可以几日甚致几年不食的“辟谷”术以求“长生”并成仙了道。

医家自古就提倡“早吃好、中吃饱、晚吃少、晚餐不吃最为好”，并特别强调“人要长生、肠要常清”。

总之，佛道医三家教人“过午不食”的目的就是要保持肠中无宿便，这是人体减缓衰老、防止疾病从而保持“不死”的常用大法。

【现代医学告诉我们】

人的肠道有8-10米长，并且千褶百皱，平均每隔3.5厘米就有一个弯折，人们即使每天都排泄，也总会有一些食物残渣滞留在肠道的褶皱内，它们在细菌的作用下干结、腐败、发酵。

日积月累，这些食物残渣最终形成厚达5-7毫米，重达5-6公斤的黑色、恶臭、有毒的物质，并像“锈”一样牢牢地粘连在肠壁上，其坚硬程度与轮胎相似，它们慢慢侵蚀着我们的身体，人们习惯称之为宿便。

这些宿便堆积在肠道内发酵、腐败，并不断产生各种毒素、毒气，被肠粘膜吸收到血液并输送到身体各个细胞，首先造成肠内环境恶化、肠胃功能紊乱，既而引发内分泌失调、新陈代谢紊乱，最后引发各种病症，促使人体衰老与死亡。

可以毫不夸张地说，肠道问题是人体万病之源。

科学研究结果还显示，人体的免疫系统逾50%是位于结肠。

结肠一旦无法正常运作，体内的毒素就会经由其它管道（例如肾脏、皮肤及呼吸）而被排出

【其具体方法】

一、阴阳水清肠方：

过夜之凉开水两公升+当时烧沸的热开水两公升+盐半两（摇匀即成）。

1.为什么要用过夜的凉开水呢？因水乃天地之灵物、生命之源泉，其天生就俱备吸收和贮存宇宙能量的能力。

2.对于地球来说，太阳升起后为昼、为“阳”，太阳落山后为夜、为“阴”。烧开的水在凉后放一个晚上，会吸收夜间天地灵气而恢复其“阴性”的生命活力，可以调理人体的一切“阳性”疾病。

3.而煮沸的热开水为“阳”水，可以调治身体一切的“阴性”疾病。

4.此即《易经》所说“一阴一阳之谓道”也。盐则俱有洁净、杀菌、消毒、排毒等功能。

5.用盐来融化坚硬之宿便、消灭肠内之细菌、净化腹中之毒素，用“阴阳水”来调理身体之阴阳、平衡肠胃之虚火、冲洗肠内之宿便。盖此理也！

二、服用方法：

1.早上5一7点钟，在一个小时内将4到6瓶加盐的“阴阳水”分二至三次大口饮完。

2.间隔期间可自然站立，以两膝为中心使身体上下抖动。

3.为什么要5一7点钟饮用“阴阳水”？盖此为卯时也。

4.卯时人体气血行大肠经，此时大肠吸收功能最佳故也。

5.为什么要大口饮而不是小口喝？小口喝水因流速慢，水会被胃消化而成小便。

6.大口喝水因流速快，水才会直接入肠清洗肠道、分解宿便。喝完后身体上下抖动，是为增加大肠的蠕动而尽快排便。

三、开始连续三天，可基本排完宿便。

1.隔十二天再排一次，以后一个月至少排一次。

2，因十二天是人体与宇宙阳阴交换的一个小周期，二十四至三十天则是人体与宇宙节律对应的一个完整周期。每个人的周期都不一样、但都在24天到30天之内，这与女性的生理周期完全一致！

四：效果：

1、会排出黑色之宿便。

2、肚腩会变小、腰变细。

3、脸上之各种癍、痘会逐渐消失，晦暗无华之脸会变得光彩夺目。

4、有口臭、体臭者变好。

5、胃口变好、不再便秘。

6、指甲上不正常的“月牙”会恢复正常。

常用此法可“长生”矣！

2003年在美国仙去的宋美龄女士，从40岁起便用此法清肠、直至103岁！

Saturday, July 20, 2013

风水学

购屋者佳片「风水学」

1、客厅不宜阴暗，不利招财；

2、地板不宜高低不平，否则运势也会坎坷；

3、鱼缸不宜过大；

4、客厅不适宜挂猛兽图：如龙、虎、豹、鹰、狐、熊等，易使家人健康运势受损；

5、不宜在屋内摆放假花假草，影响恋情婚姻和财运；

6、床头不宜装镜子，影响健康。

【家中的电灯泡竟然也有风水玄机】

1.客厅与玄关属阳，客厅的灯要够高、够亮使灯光散布在整个客厅中。

2.卧室属阴，卧室的灯光应柔和。

3.儿童房因挑选时应从独特的造型及灯光上唤起儿童的想像力。

4.厨房属火，宜采用冷色调白光灯。

5.卫生间属水，宜用暖光调黄光灯。5.阳台属金，安装明亮户外灯式的壁灯。

【养鱼风水让你财运有余】

1、购买鱼的总数必须为单数；

2、一缸鱼中一定要有一尾深黑色的鱼才可稳定财运；

3、养鱼数目建议养七条；

4、若鱼缸挨着墙壁，墙上可以挂上瀑布、大海之类的照片。象征财源生生不息，且难以计量；

5、鱼缸需摆在阴暗处，远离阳光直射地方。

【家庭风水阴气太重化解方法】

1、常开窗户：增加阳光；

2、点长明灯：家里经常开灯增强光线，特别是每月的初一和十五夜里10---12点的时候，在家里点亮2个小时左右；

3、调节颜色：装修房子时多用暖色调、阳性色调；

4、多邀请朋友到家聚会：增加人气的同时也增加风水方面的阳刚之气；

5、勤打扫卫生，及时清理死角。

【卧室小忌讳】

1.卧床太靠近窗户，容易导致红杏出墙，且易导致多梦影响睡眠。

2. 床头不宜放鲜花，易有外遇，有损夫妻感情。

3.床头不要放置大的镜子，同时室内植物要选用大叶，阔叶类值物，不宜用小叶类，小花小草，这代表着琐碎事会影响感情。

【室内养7种花草会带来一年好运】

富贵竹客厅：客厅宜选用的品种有富贵竹、鸿运当头、蓬莱松、七叶莲、发财树、金钱树、招财树、君子兰、兰花、仙客来、桔等。这些花卉蕴涵吉祥如意、聚财发福之意。富贵竹又称万年竹，其叶片浓绿色，长势旺，栽培较为广泛。一般多用于家庭瓶插或盆栽护养。

【汽车避凶的摆设】

交通意外是金木交战所引起，所以在车箱内不可放置太多有属金或属木的物件。属金的是五金之物、发声的物件、白色、金色等。属木的是木质，纸张、绿色等。能破解金木交战的是水！因此，车内应多放置属水的水、冷气、黑色、蓝色。

【相友秘诀】

①唇厚则热情，唇薄则冷静。

②口大胆大，口小保守。

③唇色红润为佳，黑紫为忌。淡白为体寒，炙红为体燥。

④口上生痣，必有食运。

⑤唇长楞唇，会帮人掩饰错误，子孙贤孝。

⑥唇边嘴小生皱纹，晚年孤贫。

⑦尖口，如吹火一般，口出恶言，心怀妒恨，避而远之。

【沙发风水】

沙发背后要有实墙，不要是门窗或通道等，这种格局叫无靠山，沙发无靠，心理上会缺少安全感，风水上讲是散泄之局难以旺丁旺财。沙发不要与大门对冲，上方不要有横梁压顶。沙发摆设宜弯不宜直，顶上不能有射灯。另外沙发的前后方都不能有镜子，这样都不利于宅人健康。

【令你健康受损的风水隐患】

1. 门前垃圾，门口垃圾也是一个破财的布局。

2.小名堂位（即门至玄关位置）鞋乱放——呼吸道感染，鞋底沾了无数各种各样的细菌，如果到处摆放，等于把病菌引狼入室。

3. 空气不流通—情绪、呼吸道感染。

4. 灶位不整洁—脾胃。

5. 床下堆放杂物—影响睡眠。

【家居进门玄关风水】

玄关的位置凌乱，堆满杂物、鞋子，会另人情绪不安，影响人际关系及感情关系；而鞋柜应以密封式有门為首选；大门口是纳气位，等同人的嘴巴，所谓病从口入，如此情况，易与人有争执，而建康方面易受口疮困扰。

【风水-朝向】

大门内为坐，大门外为朝向：

1，大门朝西，容易惹烂桃花，做事不专心，杂念多，不良兴趣多，容易惹小人是非；

2，大门朝东南，家中有人读书好，旺文昌；

3，大门朝北，利工作，容易升职，做生意的容易发财；

4，大门朝西北，利武职；

5，大门朝东北，效果快，添丁又发财。

【被认为有镇妖祛邪作用的八大植物】

1、桃树：驱邪，传为五行之精。

2、柳树：驱邪。

3、草蒲、艾叶：驱毒辟邪；

4、银杏树：传为有阴灵，术家的符印要用银杏木刻制。

5、柏树：传能驱妖孽，坟墓旁多种植。

6、茱萸：可避灾祸；

7、无患子：俗名“鬼见愁”，佛教称“菩提子”。

8、葫芦：驱邪避煞。

【佛像饰物为何不能贴身佩戴】

带有许多朋友佩戴贵金属、玉石、翡翠等佛像在身上，期望能带来平安与幸福。但其实并不建议凡人贴身佩戴佛像等饰物，洗澡、坐便、夫妻亲热等时候皆是对佛的不敬。如果要趋吉避凶的功效，可选择佩戴一些生肖吉祥物。

【搬入新家应注意事项】

1、一定要在正午以前入住；

2、拜拜五果，五果是指凤梨、柑橘、梨子、枣子、苹果，分别代表旺、甘、来、早、平安。能开拓好财运，带来成功机会；

3、入住前三天将所有灯打亮，连续三天三夜不停至入住当天为止，这样可以增加阳气，增旺财运；

4、常常邀请亲朋来聚聚，聚拢人气。

【必须注意的客厅风水】

1.客厅最好避免会看到所有的房间门，除隐私性较差之外，也会给人一种门户大开的感觉，让人有直捣黄龙意。

2.玄关大门也应避免直通后门，有如钱从前面进后门出，积不了财，走道有应避免直向或横向，直通全室。

3.餐桌不可正对大门，若真的无法避免，可利用屏风挡住。

【防小人】

1、不要总穿颜色暗的衣服；

2、清除眉毛上之逆毛与杂毛；

3、挂一个葫芦在家里或办公室；

4、在家中或办公室内都不要摆放人形的玩偶，易招是非；

5、如已遇小人，可在办公桌上摆一盆仙人掌，待小人不再作乱时撤去。

6、带一道太岁开运符进行化解。

7、挂五帝钱或八帝钱在家里或办公室里。

【车内风水装饰】

1、可根据自己生肖挂放“法令平安符”车挂，有消灾、催福纳祥的作用，材质为桃木；

2、朱砂为佛家道家辟邪圣品，可稳定磁场，令心神安定，轻松驾驶，趋吉避凶。

3、不适宜摆放佛像，佛像喜静不宜动。

4、忌放刀具，有杀气。

5、忌放香水瓶，否则有尖角煞和光煞。

【鞋上有风水】

1.少穿奇形怪状的鞋;

2.鞋要入柜,;鞋柜高度不能超过你的肩;收纳的鞋尖一定要冲里

3.不要穿旧鞋,二手鞋:鞋象征婚姻和事业.

4.鞋不宜久穿不换.

5.鞋带的风水：正式鞋子通常有鞋带，鞋带断了必须立即换，换鞋带要同颜色,千万不能随便换不同颜色不同质地的鞋带,否则会有霉气上脚。

【卧室风水五大禁忌】

1.电器过多，尤其电视正对床脚。脚是人的第二心脏，其辐射更容易影响双脚的经络运行及血液循环。

2.卧室室洗手间的门正对床。风水理论认为洗手间五行属水，阴气较重，容易引起腰肾不适。

3.窗口大、朝东或朝西。猛烈的阳光会导致卧室内光线过强。

4.床正上方的屋顶装有吊灯，煞气重。

【哪些毛病自毁运势？】

1.嘴称“食禄宫”，主食禄之气，常唉声叹气，叫苦连连绝无食禄！

2.身体到处打洞穿孔，相法首重身相定格。身相穿洞受损自然破坏身体健康与运势，同时易患感染细菌、破伤风等疾病。

3.经常眨眼睛为“神散”，主“人无真运，晦气连连”。

【刀剪乱放霉运多】

1、刀剪乱放于卧室，不宜夫妻感情；

2、刀剪乱放于厨房，不宜家人健康，不宜财运；

3、刀剪乱放于客厅，不宜事业；

4、刀剪乱放于包里带着走，会影响一天运势；

5、家中的刀剪不宜于摆放在北方，西方或东方；

6、家中的刀剪不宜对着有人的地方摆放；

7、将刀剪收纳到抽屉等收纳箱中为宜。

【不利爱情的居家风水】

1.衣橱脏乱：布具有招缘的力量，所以要将衣橱好好整理一下，自然就能招来良缘。

2.洗脸台、浴室、梳理台等水会聚集的场所若太脏乱的话，阴气很重，会让恋爱运变差。

3.干燥花摆在家里会产生”死气”，让空间的气枯萎，爱情也会变枯萎，所以赶快丢掉吧。

合同太全

合同太全了！保存一个！也许那天就用到哦

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·注册商标转让合同范本 http://www.64365.com/contract/show.asp?id=260

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·保安服务合同 http://www.64365.com/contract/show.asp?id=1867

·有限公司增资扩股的股东协议 http://www.64365.com/contract/show.asp?id=1864

·合资经营合同 http://www.64365.com/contract/show.asp?id=2274

·合同转让协议 http://www.64365.com/contract/show.asp?id=2315

·生产合作协议书 http://www.64365.com/contract/show.asp?id=1637

·房地产项目居间合同 http://www.64365.com/contract/show.asp?id=2304

·OEM合作协议书 http://www.64365.com/contract/show.asp?id=2157

·借款协议 http://www.64365.com/contract/show.asp?id=310

·购销合同书 http://www.64365.com/contract/show.asp?id=1904

·合伙合同范本 http://www.64365.com/contract/show.asp?id=1926

·房屋出售居间合同(一) http://www.64365.com/contract/show.asp?id=2296

·咨询服务合同 http://www.64365.com/contract/show.asp?id=67

·咨询服务协议书 http://www.64365.com/contract/show.asp?id=1286

·特许加盟合同样本 http://www.64365.com/contract/show.asp?id=222

·赞助合同书 http://www.64365.com/contract/show.asp?id=2096

·室内装饰设计合同书 http://www.64365.com/contract/show.asp?id=1974

·设备维修合同 http://www.64365.com/contract/show.asp?=1278

第（2）帖

·设备搬迁合同 http://www.64365.com/contract/show.asp?id=1741

·招生代理协议(一) http://www.64365.com/contract/show.asp?id=2445

·赔偿协议 http://www.64365.com/contract/show.asp?id=2072

·临时工劳动合同书 http://www.64365.com/contract/show.asp?id=2661

·劳务派遣合同/劳务代理合同 http://www.64365.com/contract/show.asp?id=245

·离婚协议书2 http://www.64365.com/contract/show.asp?id=2084

·反担保保证合同 http://www.64365.com/contract/show.asp?id=2023

·私人借款合同 http://www.64365.com/contract/show.asp?id=1626

·还款协议 http://www.64365.com/contract/show.asp?id=72

·用工合同范本 http://www.64365.com/contract/show.asp?id=352

·用工合同 http://www.64365.com/contract/show.asp?id=258

·办公设备维修保养合同 http://www.64365.com//show.asp?id=2103

·委托招标代理合同 http://www.64365.com/contract/show.asp?id=2113

·医疗器械采购合同 http://www.64365.com/contract/show.asp?id=267

·酒店宾馆预订合作协议书 http://www.64365.com/contract/show.asp?id=1754

·委托检验协议书 http://www.64365.com/contract/show.asp?=2293

·车辆买卖合同 http://www.64365.com/contract/show.asp?id=206

·药品代理经销合同(范本) http://www.64365.com/contract/show.asp?id=2012

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·福建城市房屋拆迁补偿安置协议(官方范本) http://www.64365.com/contract/show.asp?id=2101

·技术服务合同(七) http://www.64365.com/contract/show.asp?id=2537

·设备采购合同模板 http://www.64365.com/contract/show.asp?id=1402

·股东出资协议书范本 http://www.64365.com/contract/show.asp?id=1934

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·资格证挂靠协议 http://www.64365.com/contract/show.asp?id限责任公司出资协议书 http://www.64365.com/contract/show.asp?id=2262

·前期物业管理服务合同 http://www.64365.com/contract/show.asp?id=871

·设计印刷合同 http://www.64365.com/contract/show.asp?id=2299

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融资计划书目录

融资计划书目录（建议收藏！）

　　一、公司介绍

　　二、项目分析

　　三、市场分析

　　四、管理团队

　　五、财务计划

　　六、融资方案的设计

　　七、摘要

　　一、公司介绍

　　1、公司简介

　　主要内容包括公司成立的时间、注册资本金、公司宗旨与战略、主要产品等，这方面的介绍是有必要的，它可以使人们了解你公司的历史和团队。

　　2、公司现状

　　在此将您公司的资本结构、净资产、总资产、年报或者其他有助于投资者认识你的公司的有关参考资料附上。如果是私营公司还应将前几年经过审计的财务报告以附件形式提供。如果经过审计请注明审计会计师事务所，如果未经审计也请注明。

　　3、股东实力

　　股东的背景也会对投资者产生重要的影响。如果股东中有大的企业，或者公司本身就属于大型集团，那么对融资会产生很多好处。如果大股东能提供某种担保则更好。

　　4、历史业绩

　　对于开发企业而言，以前做过什么项目，经营业绩如何，都是要特别说明的地方，如果一个企业的开发经验丰富，那么对于其执行能力就会得到承认。

　　5、资信程度

　　把银行提供的资信证明，工商、税务等部门评定的各种奖励，或者其他取得的荣誉，都可以写进去，而且要把相关资料作为附件列入。最好有证明的人员。

　　6、董事会决议

　　对于需要融资的项目，必须经过公司决策层的同意。这样才更加强了融资的可信程度，而不是戏言。

　　二、项目分析

　　1、项目的基本情况

　　位置、占地面积、建筑面积、物业类型、工程进度等，都是房地产开发的基本情况，需要在报告中指出。

　　2、项目来历

　　项目来历是指项目的来龙去脉，项目的上家是谁，怎么得到的项目，是否有遗留问题，是如何解决的等情况。

　　3、证件状况文件

　　项目是否有土地证、用地规划许可证、项目规划许可证、开工证和销售许可证等五证的情况。需要复印件。

　　4、资金投入

　　自有资金的数额、投入的比例、其他资金来源及所占比例、建筑商垫资情况、预计收到预售款等情况等，方便了解项目的资金状况。

　　5、市场定位

　　指项目的市场定位，包括项目的物业类型、档次、项目的目标客户群等

　　6、建造的过程和保证

　　项目的建筑安装过程，如何得到保障可以如期完工。而不会耽误工期，不会导致项目无法按期交付使用。

　　三、市场分析

　　1、地方宏观经济分析

　　房地产是一个区域性的市场，受到地方经济的影响比较大。而表征一个地区的经济发展的指标等数据和经济发展的定性说明等需在本部分体现。

　　2、房地产市场的分析

　　房地产市场的分析比较复杂，而且说明起来可繁可简。简单说需要定性分析本地区房地产市场的发展，平均价格，各种类型房地产的目标客户群等。复杂些说明则需要在时间数轴上表征价格的走势波动，但是，因为很多地区没有进行常规的价格跟踪，所以，严格数据的分析很难完成，但是可以通过典型项目的分析来代替。

　　3、竞争对手和可比较案例

　　分析现有的几个类似项目的规划、价格、销售进度、目标客户群等，同时，也需要罗列一些未来可能进入市场竞争的对手项目情况，以及未来的市场供应量等情况。

　　4、未来市场预测及影响因素

　　未来的市场预测很难预料，但是可以通过市场的周期的方法和重点因素分析法等分析方法做出预测。

　　四、管理团队

　　1、人员构成

　　公司主要团队的组成人员的名单，工作的经历和特点。如果一个团队有足够多经验丰富的人员，则会对投资的安全有很大的保障。

　　2、组织结构

　　企业内部的部门设置、内部的人员关系、公司文化等都可以进行说明。

　　3、管理规范性

　　管理制度，管理结构等的评价。可以由专门的管理顾问公司来评价和说明。

　　4、重大事项

　　对于企业产生重要影响的需要说明的事项。

　　五、财务计划

　　一个好的财务计划，对于评估项目所需资金非常关键，如果财务计划准备的不好，会给投资者以企业管理者缺乏经验的印象，降低对企业的评价。本部分一般包括对投资计划的财务假设，以及对未来现金流量表、资产负债表、损益表的预测。资金的来源和运用等内容。

　　其中，对于企业自有资金比例和流动性要求较高。

　　六、融资方案的设计

　　1、融资方式

　　(1)股权融资方式(注：股权和债权方式是两种最主要的方式，但是，还有很多不是某一种方式所能解决的，而是几种方式在不同的时间段的组合。这部分是解决问题的关键，是否能够取得资金，关键在于是否能够通过融资方案解决各方的利益分配关系。)

　　方式：融资方式将以融资方(包括项目在内)的股权进行抵押借款

　　这种投资方式是指投资人将风险资本投资于拥有能产生较高收益项目的公司，协助融资人快速成长，在一定时间内通过管理者回购等方式撤出投资，取得高额投资回报的一种投资方式。

　　操作步骤：签订风险投资协议书

　　A、对融资方的债务债权进行核查确认

　　B、签订风险投资协议书：确定股权比例、确定退出时间、确定管理者回购方式、确定再融资资金数量及时间、确定管理上的监控方式、确定协助义务。

　　C、在有关管理部门办理登记手续

　　(2)债权融资方式

　　方式：投融资双方签定借贷合同进行融资，确定相应固定利率和收回贷款的期限。

　　(3)债转股的融资方式

　　投融资双方开始以借贷关系进行融资，投资方在借贷期间内或借贷期结束时，按相应的比例折算成相应的股份。

　　(4)房地产信托融资

　　(5)多种融资方式的组合

　　在不同的时间阶段用不同的融资方式。在项目的初级阶段主要以股权融资方式为主，因为对融资方来说这个阶段的资产负债情况不会有很大的压力;在中后期阶段可以运用股权、债权方式，这个阶段融资方对整个项目有了明确的预期，在债务的偿还上有明确的预期。

　　2、融资期限和价格

　　融资的期限，可承受的融资成本等，都需要解释清楚。

　　3、风险分析(任何投资都存在风险，所以应该说明项目存在的主要风险是什么，如何克服这些风险。)

　　对投资融资双方有可能的风险存在作出判断。

　　A、投资方的投资资金及收益风险在项目无法启动的情况下将一直独立承担投资资金成本，及追加资金成本。

　　B、投资方不能有效监控好管理者的经营从而产生新的债务而产生的连带风险。

　　C、破产风险

　　D、融资者对投资者的信用没有得到确定而产生无法回购的风险

　　E、融资者为掌控全局经营，在回购时利益出让增加风险。

　　F、融资者提前回购而付出的资金成本风险。

　　风险化解方案

　　A、资方对是否资金进入后可以完成计划要进行评估和测算。

　　B、投资方对融资方的项目进程进行监控，并按照进程需要分批进行投资款的专款专用。

　　C、投资方对融资方的相关项目所签订的合同进行核审后，评估其付款和还款能力。

　　D、资方审核融资方的还款计划可行性，一旦确定后将按还款计划回款。

　　4、退出机制(绝大多数的投资都不是为了自用，而是是为了获利，因此都涉及到退出机制问题，所以，需要在此说明投资者可能的退出时间和退出方式。)

　　A、股权方式融资的退出

　　项目进行中投资方退出;

　　项目完成投资方退出一种方式是融资方按时按预定的回报率加本金额度进行现金回购股份，第二种是融资方按投融资双方约定的价格及相应的物业面积的形式回购股份，第三种投资方享受整个项目的分红;

　　B、债权方式融资退出

　　项目进行中投资方退出，可以用违约今的形式控制;

　　项目完成投资方退出，按时还本付息;

　　5、抵押和保证

　　在涉及到投资安全的时候，投资者最关心的是如何保障投资的安全。而最有效的安全措施就是抵押，或者信誉卓着的公司的保证。

　　6、对房地产行业不熟悉的客户，需要提供操作的细节，即如何保证投资项目是可行的。

　　七、摘要

　　长篇的融资报告是提供给有融资意向的客户来认真读的，而对于在接触客户的初期阶段，仅需要提供报告摘要就可以了。报告摘要是对融资报告的高度浓缩，因此，言简意赅就非常重要。融资计划书目录（建议收藏！）

　　一、公司介绍

　　二、项目分析

　　三、市场分析

　　四、管理团队

　　五、财务计划

　　六、融资方案的设计

　　七、摘要

　　一、公司介绍

　　1、公司简介

　　主要内容包括公司成立的时间、注册资本金、公司宗旨与战略、主要产品等，这方面的介绍是有必要的，它可以使人们了解你公司的历史和团队。

　　2、公司现状

　　3、股东实力

　　4、历史业绩

　　对于开发企业而言，以前做过什么项目，经营业绩如何，都是要特别说明的地方，如果一个企业的开发经验丰富，那么对于其执行能力就会得到承认。

　　5、资信程度

　　6、董事会决议

　　对于需要融资的项目，必须经过公司决策层的同意。这样才更加强了融资的可信程度，而不是戏言。

　　二、项目分析

　　1、项目的基本情况

　　位置、占地面积、建筑面积、物业类型、工程进度等，都是房地产开发的基本情况，需要在报告中指出。

　　2、项目来历

　　项目来历是指项目的来龙去脉，项目的上家是谁，怎么得到的项目，是否有遗留问题，是如何解决的等情况。

　　3、证件状况文件

　　项目是否有土地证、用地规划许可证、项目规划许可证、开工证和销售许可证等五证的情况。需要复印件。

　　4、资金投入

　　自有资金的数额、投入的比例、其他资金来源及所占比例、建筑商垫资情况、预计收到预售款等情况等，方便了解项目的资金状况。

　　5、市场定位

　　指项目的市场定位，包括项目的物业类型、档次、项目的目标客户群等

　　6、建造的过程和保证

　　项目的建筑安装过程，如何得到保障可以如期完工。而不会耽误工期，不会导致项目无法按期交付使用。

　　三、市场分析

　　1、地方宏观经济分析

　　房地产是一个区域性的市场，受到地方经济的影响比较大。而表征一个地区的经济发展的指标等数据和经济发展的定性说明等需在本部分体现。

　　2、房地产市场的分析

　　3、竞争对手和可比较案例

　　4、未来市场预测及影响因素

　　未来的市场预测很难预料，但是可以通过市场的周期的方法和重点因素分析法等分析方法做出预测。

　　四、管理团队

　　1、人员构成

　　公司主要团队的组成人员的名单，工作的经历和特点。如果一个团队有足够多经验丰富的人员，则会对投资的安全有很大的保障。

　　2、组织结构

　　企业内部的部门设置、内部的人员关系、公司文化等都可以进行说明。

　　3、管理规范性

　　管理制度，管理结构等的评价。可以由专门的管理顾问公司来评价和说明。

　　4、重大事项

　　对于企业产生重要影响的需要说明的事项。

　　五、财务计划

　　其中，对于企业自有资金比例和流动性要求较高。

　　六、融资方案的设计

　　1、融资方式

　　方式：融资方式将以融资方(包括项目在内)的股权进行抵押借款

　　操作步骤：签订风险投资协议书

　　A、对融资方的债务债权进行核查确认

　　B、签订风险投资协议书：确定股权比例、确定退出时间、确定管理者回购方式、确定再融资资金数量及时间、确定管理上的监控方式、确定协助义务。

　　C、在有关管理部门办理登记手续

　　(2)债权融资方式

　　方式：投融资双方签定借贷合同进行融资，确定相应固定利率和收回贷款的期限。

　　(3)债转股的融资方式

　　投融资双方开始以借贷关系进行融资，投资方在借贷期间内或借贷期结束时，按相应的比例折算成相应的股份。

　　(4)房地产信托融资

　　(5)多种融资方式的组合

　　2、融资期限和价格

　　融资的期限，可承受的融资成本等，都需要解释清楚。

　　3、风险分析(任何投资都存在风险，所以应该说明项目存在的主要风险是什么，如何克服这些风险。)

　　对投资融资双方有可能的风险存在作出判断。

　　A、投资方的投资资金及收益风险在项目无法启动的情况下将一直独立承担投资资金成本，及追加资金成本。

　　B、投资方不能有效监控好管理者的经营从而产生新的债务而产生的连带风险。

　　C、破产风险

　　D、融资者对投资者的信用没有得到确定而产生无法回购的风险

　　E、融资者为掌控全局经营，在回购时利益出让增加风险。

　　F、融资者提前回购而付出的资金成本风险。

　　风险化解方案

　　A、资方对是否资金进入后可以完成计划要进行评估和测算。

　　B、投资方对融资方的项目进程进行监控，并按照进程需要分批进行投资款的专款专用。

　　C、投资方对融资方的相关项目所签订的合同进行核审后，评估其付款和还款能力。

　　D、资方审核融资方的还款计划可行性，一旦确定后将按还款计划回款。

　　4、退出机制(绝大多数的投资都不是为了自用，而是是为了获利，因此都涉及到退出机制问题，所以，需要在此说明投资者可能的退出时间和退出方式。)

　　A、股权方式融资的退出

　　项目进行中投资方退出;

　　B、债权方式融资退出

　　项目进行中投资方退出，可以用违约今的形式控制;

　　项目完成投资方退出，按时还本付息;

　　5、抵押和保证

　　在涉及到投资安全的时候，投资者最关心的是如何保障投资的安全。而最有效的安全措施就是抵押，或者信誉卓着的公司的保证。

　　6、对房地产行业不熟悉的客户，需要提供操作的细节，即如何保证投资项目是可行的。

　　七、摘要

　　长篇的融资报告是提供给有融资意向的客户来认真读的，而对于在接触客户的初期阶段，仅需要提供报告摘要就可以了。报告摘要是对融资报告的高度浓缩，因此，言简意赅就非常重要。

Thursday, July 18, 2013

生活窍门试试】

【生活窍门试试】

1.地板太多头发？拿塑料袋套住扫把，头发乖乖跟你走。

2.浴室镜子上的水雾干湿毛巾都很难清理。可先在镜子上涂一层香皂，再用干抹布抹干，镜子很容易恢复清晰。

3.用完的香水瓶，化妆水瓶不要立即扔掉，把他们的盖打开，放在衣箱或衣柜里会使衣物变得香气袭人。

4.喝咖啡可以缓解压力，放松心情，同时也可刺激肠蠕动。产生通便作用，为便秘所苦的人可以在早餐的时候喝咖啡。

5.抽屉，壁橱衣箱里有霉味的时候，在里面放块肥皂，即可去除。

6.买礼盒送人的时候，价格标签很难撕掉，可用吹风机吹热在撕，会很轻松的撕下来，不留一点痕迹。

7.柚子皮煮水可治冻疮。用柚子皮煮水擦洗患处，每天洗1－2次，几次即可见效。

8.牛奶可以强身健体，每天饮用250毫升牛奶可以降低患结肠癌的几率。但喝太多可能导致前列腺疾病。

9.生姜能提神醒脑，冬季可适当多吃姜，专家认为吃生姜可舒解类风湿性关节炎所引起的疼痛，改善关节的活动能力。

10.冬天忌将头蒙在被窝里，因为二氧化碳和不洁气体越积越多，会让人醒后感到昏昏沉沉，疲乏无力。

11.绿豆退烧治感冒的窍门，可先煮绿豆，煮烂后在加姜丝和可乐，趁热喝下即可退烧治流感。

12.喝牛奶前一小时不宜吃橘子，因为牛奶得蛋白质与橘子中得果酸相遇会发生凝固，不利于牛奶得吸收。

13.香蕉皮能有效治冻伤，用香蕉皮得内面轻轻磨擦冻伤处，直至发热，几次即可见效。

14.生吃花生米可治老花眼，每日吃花生米25克左右，每日一次，长期坚持对老花眼得恢复有帮助。

15.橘皮水洗脸可润肤，用开水浸泡几片橘皮，待温度适宜后，用橘皮水洗脸,能润肤。

16.牛奶能使鱼汤鲜美，在家炖鱼汤时可在锅里滴几滴牛奶，这样不仅可使鱼肉白嫩,鱼汤也会很美味。

17.游泳憋气能锻炼身体，对治疗耳鸣也有帮助，需长期坚持。

18.茶叶中得儿茶素具有抑制流感病毒活性得作用，坚持用茶水漱口，可以有效预防流感。

19.香蕉冰糖合蒸止咳，香蕉3根，冰糖5克,装入碗内上锅，文火蒸15分钟食用，止咳效果很好。

20.花椒叶水泡脚治脚跟痛，将新鲜花椒叶水煮沸，趁热泡脚，连泡几天每次半小时，很快会痊愈。

21.猪油蜂蜜膏能除冻疮，取猪油20克，蜂蜜80克，放在一起调匀成膏，敷于患处每日3次，数日克痊愈。

22.姜汁饮料可治头晕恶心，用调味得姜粉配制饮料，乘车前半小时饮用，能防止头晕恶心。

23.大枣治手脚裂，把数枚大枣去掉皮核，加水煮成糊状，涂抹于裂口处，一天两次，几天后可痊愈。

24.酱油汗漱可治咽喉疼痛。咽喉疼痛时,用一调羹酱油漱口，1分钟左右吐出,连续3至4次,效果很好。

25.若是木制家具裂了缝，可把旧报纸剪碎加明矾，米汤煮成糊状，将其嵌入裂缝，干燥后就很牢固了。

26.将梨捣烂加冰糖调服，可治声音嘶哑，雪花梨加1克麻黄放入锅中煮熟，每天吃2次，可治百日咳。

27.洗澡时身上若有伤口，可在伤口涂抹油质物，如面霜，与水隔离，就不会发炎，也不会痛了。

28.报纸油墨可驱虫，在放衣服得箱子底下放一层报纸，在放入衣物，这样可使2衣物免遭虫咬。

29.将适量鲜藕洗净，捣碎榨250克汁，加蜂蜜52克调匀，分5次服,连用数日,可治感冒咳嗽。

30.巧克力不宜放在冰箱中,易发霉变质失去原味。

31.空腹吃核桃仁可治风湿，每天空腹吃5-6个核桃，坚持几个月后，风湿症状可消失。

32.生食芦荟鲜叶早晚各6到9克，并用芦荟汁滴鼻，能治流感症状，服用4到5天即可。

33.将花椒放入锅内炒糊,碾成面状，每晚睡前用适量白糖水冲服一汤匙花椒粉，常用可瘦身。

34.慢性咽炎患者应多吃大白菜，勿食辛辣刺激食品，慢慢就可缓解这种病症。

35.衣服上占了油垢后，稍挤牙膏涂于污染处，轻轻揉搓，然后用清水清洗，油渍即可除去。

36.身体被磕碰后，即可用小磨香油涂抹患处，并轻轻揉一揉，患处便不会起肿块和出现青斑。

37.白糖豆腐蒸食能治感冒，在豆腐上撒点白糖，用蒸锅熟后食用，一日3次，数日即可治愈感冒。

38.用油炸食物，有时油烧沸后会从锅里溢出，可立即放进几粒花椒，沸油就好消下去。

39.藤器弄脏了，可用水浸湿刷净，然后用点燃得硫黄熏，就会光洁如新。

40.刚买回得陶瓷餐具，用4得食醋水浸泡煮沸，可去除大部分有毒物质。

41.丝绸衣物烫黄时，可用少许苏打粉加水调成糊状，涂在焦迹处，待水蒸发后，在垫湿布熨烫，焦黄即可消除。

42.在西红柿底部划个小十字，放入沸水中烫5秒钟，立即取出浸入冷水中，可轻易将皮剥掉。

43.将150克枸杞放入适量白酒中浸泡,十几天后饮用,每日一次,长期饮用可有效治疗腰痛。

44.每天晚饭后或临睡前,吃两瓣大蒜，一段时间后可治失眠，使睡眠恢复正常。

45.艾草塞鼻可治鼻塞，将艾草揉好后塞入鼻中，会使鼻子呼吸通畅。

46.如果毛衣袖口或下摆失去了弹性，可在热水中浸泡20分钟，通风干燥处晾干后即可恢复弹性。

47.把蘸有甘油和蛋黄得布料盖在污渍表面放置片刻，用清水洗净即可去除污渍。

48.开水服醋可防晕车，取少许醋,用开水饮用后然后乘车，可防晕车。

49.专家建议冬天可多吃红辣椒，胡萝卜,山楂等食品，或每天喝一倍3酸奶,一碗鸡汤，都可有效预防感冒。

50.冬季装修时，木材要注意保湿,以免变形，水工制品要及时封油，以防收缩，木地板要流出2毫米左右得伸缩缝。

51.低温季节每天坚持搓耳，搓手，然后对这些部分用吹风机吹暖片刻，即可有效防治冻伤。

52.秋冬季节,每日煮食白萝卜，胡萝卜，连汤带菜早晚各服一小碗，长期坚持，可有效治疗慢性支气管炎。

53.毛衣穿久了，有些部位会磨得发亮，用醋，水各半得混合液喷撒一下，在洗涤.就好恢复原样。

54.秋天眼中有红血丝，可吃杞菊地黄丸(河南宛西,兰州佛慈)。

55.熬粥放入橘皮，不仅芳香可口，而且还能起到开胃作用，对于胸腹胀满或咳嗽痰多得人，有治疗作用。

56.秋冬季节手脚干裂，可将剩茶水兑血热水泡洗手脚约10分钟,坚持一周，皮肤即可光滑如初。

57.白色毛衣穿久会发黑，将毛衣清洗后放入冰箱冷冻一小时，取出在晾干,即可洁白如新。

58.抽油烟机上得油盒很难清洗，可在干净得油盒上先放点水，让油滴在水上，快清洗时一倒，油很快久倒出来了。

59.在皴裂得手脚上涂些牙膏,就能止血止痛，很快痊愈。

60.按摩眼眶治鼻炎，双手食指按在两眼下的眼眶骨，每天两次揉二百下，一段时间后可见效。

61.棉质衣服出现霉斑，用几根绿豆牙在霉斑得地方反复揉搓，然后用清水漂洗干净，霉斑即可去除。

62.冬天吃萝卜得妙处：可解毒，治小便不利等症状。

63.冬天忌睡前洗头，冷天用热水洗完头之后，大量水分蒸发时带走很多热量，这时候睡觉,易患感冒。

64.花生米可治风寒胃疼,受冷风刺激之后常会引起胃疼，可吃些煮熟炒熟的花生米，胃疼即可减轻。

65.将鸡蛋磕破，分离蛋黄和蛋白，将蛋黄到入鲜牛奶中同煮，饮后可起到镇脑安神的功效。

66.碘酒外抹患处能除手藓，在患处每天抹碘酒4到5次，患处皮肤逐渐干而脱落，手藓随之治愈。

67.在玻璃伤先涂点石膏粉和粉笔灰水，干后再用干布擦可轻易将玻璃擦亮。

68.啤酒漱口可去尘消霉，用啤酒漱口可以冲掉喉咙里的微尘，并有消毒的作用,可以使喉咙更舒畅。

69.白酒治汗脚臭脚.每晚洗脚后用白酒少许揉搓脚部,并自然风干，坚持一个月，可治愈脚臭。

70.巧刷翻毛皮鞋，用酒精和黄米面调成糊状涂于鞋面.晾干后把黄米面刷掉，脏东西就会随之除掉。

71.多吃水煮鱼易产生皮肤问题，水煮鱼中的辣椒刺激性强，一些餐馆用海鱼做源料，部分食客会有过敏反应。

72.巧洗羊毛衫：洗涤时放在温水中加适量干洗剂和氨水，漂洗时在加几滴醋,可帮助恢复毛织物原有的光泽及柔软度。

73.豆腐放冰箱中保鲜的窍门，豆腐直接放入冰箱，水分会溢出，风味也差，可泡在水中存放冰箱内。

74.煮可乐可治伤风感冒。伤风感冒初起时，可用可乐加几片姜和一个柠檬同煮，然后饮之,既有显著疗效。

75.要清除冰箱霉菌，可用干布蘸肥皂水擦拭，如擦不掉，可用干布蘸上少量酒精擦拭。

76.鸡蛋富含硫，每周吃4个蛋可使头发亮泽，常吃高蛋白食物和新鲜蔬菜，可使头发浓密。

77.醋可消除冰箱臭味，将一些食醋到入敞口玻璃瓶中放近冰箱内，有除臭杀毒的作用。

78.甘草绿豆汤解药物中毒.药物中毒时，用甘草15克，绿豆80克煎汤，一日一剂,分3次服下。

79.饭后吃糖姜片可治胃酸胃疼，每次饭后吃三,四片闽姜(即糖姜片)，长期坚持，可治胃酸过多，胃疼病。

80.醉酒不宜合喝汽水解酒，酒与汽水同饮后会使酒精很快在全身挥发产生大量二氧化碳，对肠胃,肝肾器官有严重损坏。

81.冬天如能常喝凉白开可预防感冒，尤其食早晨起床喝杯凉白开水，能使肝脏解毒能力和肾脏排洗能力增强。

82.来苏水泡脚可治冻疮。每晚用放有2－3滴的医用来苏水的温热水泡脚，几次后冻疮可好。

83.白萝卜治鼻塞。取白萝卜3－4个，放入锅中加清水煮，沸后即用鼻戏蒸汽，数分钟后鼻子即可通气。

84.吃酸的食物过多，牙会感觉发酸，俗称“倒牙”。只要吃两个核桃仁，就可立即使牙恢复正常。

85.海带泥掺蜂蜜治口疮，将海带(或茄子皮)烤焦倒碎,掺入蜂蜜后涂抹在患处,效果很好。

86.吞食韭菜治鱼刺卡喉，将一把已切碎的韭菜炒熟，然后吞咽下去，能去除卡喉鱼刺。

87.治疗贫血土方，取乌鸡鲜血流在一张白纸上，晒干将干血揉成粉，用红酒调服，一次半匙粉，一日两次。

88.盐水除鸡眼，用一匙食盐加水煮沸，待稍凉后烫脚，烫脚后擦干即可，每次半小时，一周左右鸡眼可自行脱落。

89·涂抹肥皂可消肿止痛，不论是被开水或火烫伤后，立刻在伤处涂抹些肥皂，可暂时消肿止痛。

90.脚枕枕头治抽筋，每晚睡觉时在脚下垫一个枕头，可防治抽筋症状在睡觉时发生

Tuesday, July 16, 2013

不要过早过度开发儿童智力。

借鉴

为什么8200万的德国人分享了世界上一半的諾贝尔奖？答案竟然是——不要过早过度开发儿童智力。

所谓＂输在起跑线上＂是伪命题，提早读的都是没用的，最多给家长们乐乐，炫耀一下，显得自己孩子比人家能会外语了、会背古诗了等等，没用！

德国宪法禁止学前教育。徳裔获得的诺贝尔奖人数占总数的一半。通过国家介入，禁止对孩子过早开发智力，避免将孩子大脑变成硬盘，留给孩子大脑更多的想象空间。孩子在小学前“唯一任务”就是快乐成长!

1.不该过度开发孩子智力原以为在德国只有幼儿园的孩子不允许学习专业知识，后来才发现上小学的孩子也不能学习额外的课程，即使这个孩子的智商超过同龄人。

来自科隆的桑德拉写到：“今年我儿子7岁，我向学校老师提出，能否额外教他一些东西，因为他5-6岁的时候就自己在家学会了基本的阅读、书写和简单的数学计算。老师表示反对并说：您应该让您的孩子与其他孩子保持同步。一个星期后我再次去见老师，并出示了孩子高智商的证书，希望得到她的理解和支持，但老师用一种奇怪的眼光看着我，似乎我像来自外星的人一样。老师进而解释，孩子智力被过度开发并不是一件好事情，因为必须给孩子的大脑留下想象空间。过多的知识会使孩子的大脑变成了计算机的硬盘，长此下去，孩子的大脑就慢慢地变成了储存器，不会主动思考了。尽管如此，我对德国禁止学前教育的做法还是不太理解。

为了搞清楚这个问题，我专门请教了德国的教育人士，他们让我找《基本法》来看看。翻开联邦德国《基本法》（即宪法），我大吃一惊。其中第七条第六款明确规定，禁止设立先修学校(Vorschule)。我还是不明白德国宪法为何这样规定，只好再请教有关的教育专家。他们告诉我，孩子在小学前的“唯一的任务”就是快乐成长。因为孩子的天性是玩耍，所以要做符合孩子天性的事情，而不应该违背孩子的成长规律。如果说在上学前对孩子非要进行“教育”的话，那“教育”的重点只有三个方面：

一、基本的社会常识，比如不允许暴力、不大声说话等。

二、孩子的动手能力。在幼儿园期间孩子会根据自己的兴趣参与手工制作，让他们从小就主动做具体的事情。

三、保护孩子情感胚胎，培养情商，培养领导力。原以为只有德国才有如此奇怪的规定。后来查了一下欧洲有关国家的情况才发现，他们对待小孩子的做法基本上大同小异。

2.学前教育破坏想象力与欧洲相反，中国的孩子在幼儿园期间已经把小学一年级的知识基本上都学完了。人们有理由担心，欧洲的孩子在起跑线上已经输给了中国的孩子。其实，这样的担心是多余的。欧洲人普遍认为，孩子有自身的成长规律，他们在相应的阶段要做相应的事情。表面上看中国的学前教育和基础教育很扎实，但他们的想象力和思考能力已经被破坏掉，由此造成了孩子被动接受知识而疏于主动思考的习惯。

暂且抛开中西教育优劣的争议和评判，让我们来关注德国教育的成果：自诺贝尔奖设立以来，德国人（含移民美国、加拿大等国的德裔）获得的诺贝尔奖人数将近总数的一半。换句话说，8200万的德国人分享了一半的诺贝尔奖，而全球另外60多亿人口只获得了剩下的一半。难道这是种族的问题？恐怕没有这么简单。让我们重新审视德国的教育，看看他们的做法是否值得我们鉴借。

朋友们，我们要对＂起跑线＂和中国的教育体制有重新的认识了。＂硬盘＂的后果是毁了一切的未来。

50个民族的故事」

！终于让我找着了，「50个民族的故事」

每晚讲给孩子一个故事，一个故事一个民族——

1、蒙古族（měng gǔ zú）

蒙古族是一个历史悠久而又富有传奇色彩的民族，过着“逐水草而迁徙”的游牧生活。中国的大部分草原都留下了蒙古族牧民的足迹，因而被誉为“草原骄子”。每年七、八月牲畜肥壮的季节举行“那达慕”大会是蒙古族历史悠久的传统节日，这是人们为了庆祝丰收而举行的文体娱乐大会。“那达慕”大会上有惊险动人的赛马、摔跤，令人赞赏的射箭，有争强斗胜的棋艺，有引人入胜的歌舞，显示出草原民族独有的特色。

2、回族（huí zú）

回族是回民族的简称。十三世纪，大批穆斯林从中亚迁入中国，并同当地的汉族、维吾尔族、蒙古族等融合，在长期历史过程中通过通婚等多种因素，逐渐形成了回族。回族民间节日开斋节（也叫肉孜节），又称大开斋。每年希吉来历即伊斯兰历9月为斋月。凡回族男12岁、女9岁以上身体健康者都应封斋。解放后，国务院把开斋节定为回族的法定假日。

3、苗族（miáo zú）

苗族的音乐舞蹈历史悠久，挑花、刺绣、织锦、蜡染、首饰制作等工艺美术在国际上享有盛名。苗族的先祖可追溯到原始社会时代活跃于中原地区的蚩尤部落。苗族过去信仰万物有灵，崇拜自然，祀奉祖先。节日较多，除传统年节、祭祀节日外，还有专门与吃有关的节日，苗族有很多节日，但各地区叫法和过法不尽相同，传统节日以苗年最为隆重。

4、傣族（dǎi zú）

傣族是一个历史悠久的民族，远在公元1世纪，汉文史籍已有关于傣族的记载。1949年后，按照傣族人民的意愿，定名为“傣族”。傣族自称“傣仂”、“傣雅”等。傣族普遍信仰小乘佛教，不少节日与佛教活动有关。在每年傣历六月举行的泼水节是最盛大的节日，这一节日傣语称“桑勘比迈”。届时要赕佛，并大摆筵席，宴请僧侣和亲朋好友，以泼水的方式互致祝贺。现在，因泼水活动是傣历新年节庆活动的主要内容，这一活动深受各族人民的喜爱。

5、傈僳族（lì sù zú）

傈僳族在唐代称为“栗粟”。傈僳族最早生活在四川、云南交界的金沙江流域一带，后因战争等原因，逐步迁到滇西怒江地区定居下来。1985年6月11日，建立云南维西傈僳族自治县。节日：主要节日有阔时节（12月20日，相当于汉族的春节）、火把节、收获节、中秋节、澡塘会、刀杆节等。每年农历二月初八举行的“刀杆节”扣人心弦，据说上刀杆是为了使傈僳人具有“刀山敢上，火海敢闯”的精神而设立的。

6、藏族（zàng zú）

藏族是汉语的称谓。西藏在藏语中称为“博”，生活在这里的藏族自称“博巴”。素有“世界屋脊”之称的西藏，美丽神奇，是藏族的主要聚居地，在现有130多万人口中，藏族占95%，是中国古老的民族之一。藏族普遍信奉藏传佛教，即喇嘛教。过去许多传统日均与宗教活动有关。藏族的民间节日有藏历新年、酥油灯节、浴佛节等。藏族民间最大的传统节日为每年藏历正月初一的藏历年。

7、壮族（zhuàng zú）

壮族是中国少数民族中人口最多的一个民族，是岭南的土著民族。有“布壮”、“布土”、“布侬”、“布雅依”等20余种自称。新中国成立后，统称“僮族”，后来改为“壮族”。壮锦与南京的云锦、成都的蜀锦、苏州的宋锦并称“中国四大名锦”。壮族信仰原始宗教，祭祀祖先，部分人信仰天主教和基督教。著名节日有一年一度的“三月三”歌节等，最隆重的节日莫过于春节，其次是七月十五中元鬼节、清明上坟、八月十五中秋，还有端午、重阳、尝新、冬至、牛魂、送灶等等。

8、朝鲜族（cháo xiǎn zú）

朝鲜族主要分布在吉林、黑龙江和辽宁省。延边朝鲜族自治州是主要聚居区。朝鲜族的先民，是从朝鲜半岛迁入中国东北的朝鲜族人。朝鲜族民间有五大节日，至今仍然隆重欢度。这五大节日是：元日（春节）、上元（元宵节）、寒食（清明）、端午、秋夕。朝鲜族敬重老人的传统很悠久，早在李氏朝鲜（1392-1910）时期，每年九月九日便被确定为老人安慰日。

9、高山族（gāo shān zú）

高山族是台湾省境内少数民族的统称，包括十多个族群。“高山族”这个名称是1945年**战争胜利后，中国对台湾省民族的总称。高山族地区森林覆盖面积大，素有“森林宝库” 的美誉。高山族的节日很多。他们的传统节日大都具有浓厚的宗教色彩。“丰年祭”又称“丰收节”、“丰收祭”、“收获节”等，相当于汉族的春节，是高山族最盛大的节日。

10、纳西族（nà xī zú）

纳西族原游牧在青海省黄河、湟水谷地的古羌人，辗转南迁至川西南、滇西北一带，并分化成不同的民族，其中就包括纳西族。“纳”有大或尊贵之意，“西”意为人。丽江纳西族的摩梭人信奉神灵，崇拜大自然，相信天地万物皆由神灵主宰。每年农历七月二十五日的“转山节” 祭祀狮子山，就是人们敬拜自然实体的公共祭祀庆典。

11、布朗族（bù lǎng zú）

布朗族是古代濮人的后代。唐时称“朴子蛮”，元、明、清时称“蒲蛮”，由于居住的地区各异，昔日的布朗人有不同的自称。新中国成立后，根据本民族意愿，统称为布朗族。布朗族过去崇拜多神，普遍信仰小乘佛教，许多传统节日大都与宗教活动有关。其中最具特色的节祭日有：年节、祭寨神、洗牛脚等。山康节是布朗族最盛大的节日，每年傣历六月中旬举行，一般为3天。

12、阿昌族（ā chāng zú）

阿昌族大部分聚居在云南，是中国云南境内最早的世居民族之一。因居住地的不同，还有“蒙撒”、“蒙撒禅”、“对撒”、“汉撒”等自称。解放后统称为阿昌族。会街，是阿昌族人民的传统集会，多在每年农历九月中旬举行。阿昌族信仰小乘佛教，会街原属宗教集会。主要宗教节日有进洼（关门）、出洼（开门）、烧白柴、泼水节等。除宗教节日外，还有许多本民族特有的传统节日。如：火把节、窝罗节、浇花节和春节。

13、怒族（nù zú）

怒族是云南的古老民族之一，主要分布在云南省，怒族自称“怒苏”、“阿怒”和“阿龙”。与傈僳族、独龙族、藏族、白族、汉族、纳西族等民族交错杂居。怒族传统节日有过年、鲜花节和祭谷神、祭山林节，其中以过年的节日气氛最浓，既隆重又古朴。仙女节是云南省贡山一带怒族人民的民间传统节日。当地又称鲜花节，于每年农历三月十五日举行

14、鄂温克族（è wēn kè zú）

鄂温克族人主要分布在中国东北黑龙江省和内蒙古自治区。鄂温克是民族自称，意思是“住在大山林里的人们”。在北纬52度的大兴安岭原始森林里，至今仍有鄂温克人的脚印与炊烟，其定居点便是有“北极村”之称的敖鲁古雅鄂温克猎人村。敖包节是鄂温克族的宗教节日，但也举行一些文娱体育活动，因而具有广泛的群众性。除春节等节日与临近其他民族的节日一样外，鄂温克族还要在农历五月下旬择日举行的“米阔勤”节。

15、鄂伦春族（è lún chūn zú）

“鄂伦春”是民族自称，其含义有两种解释，一是 “住在山岭上的人们”，二是“使用驯鹿的人们”。清朝以前，人们一般把鄂伦春族称为“索伦部”、“打牲部”或“使鹿部”。新中国成立后，统称为鄂伦春族。每年的6月18日是鄂伦春民族传统的节日--篝火节。这一天，鄂伦春人都要点燃篝火，欢歌舞蹈，欢庆自己民族的节日。腊月二十三也有送火神上天的习俗。鄂伦春的先人们和火结下了不解之缘，对火有着特殊的感情，对篝火无比亲近。

16、赫哲族（hè zhé zú）

赫哲族的先民自古在黑龙江、松花江和乌苏里江流域繁衍生息。历史上曾有“黑斤”、“黑真”、“赫真”、“奇楞”、“赫哲” 等不同名称。新中国成立后，统一族名为赫哲，意为居住在“东方”及江“下游”的人们。河灯节是赫哲族的民间传统节日，世世代代靠捕鱼为生的赫哲人,年年都在农历的7月15放河灯、祭河神，以此来祈祷、祝福族人平安、捕鱼丰收。

17、门巴族（mén bā zú）

门巴族据藏文史籍记载，门巴族的先民很早就在西藏南部的喜马拉雅山区繁衍生息。门巴族主要聚居在西藏墨脱、林芝、错那等县。“门巴”意为居住在门隅的人。门巴族沿用藏历，节日也与藏族相同。节日期间要杀牛宰羊，置办丰盛的酒菜，宴请宾客。相传藏传佛教的佛祖释加牟尼诞生和圆寂的日子是藏历四月十五日，为了纪念这一天，门巴族地区的所有寺庙念经祈祷，举行各种宗教活动。

18、白族（bái zú）

白族主要聚居在云南省大理白族自治州，其余分布于云南各地、贵州省毕节地区及四川凉山州。白族自称“白伙”、“白尼”、“白子”等，汉语意为“白人”。1956年，根据本民族人民的意愿正式定名为白族。白族的传统节日很多，已有上千年历史的“三月街”是白族一年一度最盛大的节日，现被定名为“三月街民族节”。另外还有“火把节”（又称星回节）等民族节日。

19、保安族（bǎo ān zú）

保安族因信仰伊斯兰教和风俗习惯与当地回族略同，又被称为“保安回”。1950年根据本民族人民意愿，定名保安族。保安族主要分布在中国西北甘肃省一带。保安族通用汉文，多信仰伊斯兰教。著名的保安腰刀的生产已有一百多年的历史，尤为藏族人民所喜爱。保安族的节日同许多信奉伊斯兰教的民族相同，如开斋节、古尔邦节、圣祀日等，家家都要炸馓子、油餜、蜜圈圈和油香。

20、布依族（bù yī zú）

布依族是中国西南部一个较大的少数民族。解放前，布依人被称为“仲家”、“水户”、“夷族”、“土边”、“本地”、“绕家”等。1953年，贵州省各地的布依族代表经过协商，正式统一用“布依”作为本民族的名称。布依族崇拜祖先，主要信仰多神和自然崇拜，传统节日除春节、端午节、中秋节外，还有“二月二”、“三月三”、“四月八”、“牛王节”等，最隆重的节日是农历“六月六”。

21、达斡尔族（dá wò ěr zú）

达斡尔族主要聚居在内蒙古自治区和黑龙江省，少数居住在新疆塔城县。“达斡尔”意即“开拓者”。族源契丹。十七世纪中叶，这个民族为维护祖国统一，打响了武装抗击沙俄入侵的第一枪。达斡尔族称春节为“阿涅”，也把春节当做一年之中最盛大的节日。正月十六为“黑灰日”，在黑灰日这一天，人们之间互相往对方的脸上抹黑，认为抹得越黑，新一年越吉利。

22、德昂族（dé áng zú）

（崩龙族）德昂族原名“崩龙族”。1985年9月17日经国务院批准正式改名为德昂族。“崩龙”是他称，德昂族各支系中三分之二以上的人自称“德昂”，意思是“石岩”。德昂族是西南边疆现有居民中最古老的民族之一，远在公元前二世纪就居住在怒江西岸。德昂族民间传统节日主要有泼水节、关门节、开门节、烧白柴等，大都与佛教活动有关。德昂族还有祭家堂、寨神、地神、龙、谷娘等祭祀习俗，其中以祭龙最富情趣。

23、东乡族（dōng xiāng zú）

东乡族是十四世纪后半叶由聚居在东乡的许多不同民族成份融合而成的，其中主要为信仰伊斯兰教的回族人和蒙古人。聚居在甘肃省境内，其中半数以上居住在甘肃东乡族自治县。东乡族开斋节又称"尔德节"，是东乡族民间的传统节日。按伊斯兰教规定：伊斯兰教历每年九月是斋戒月份，这一月的开始和最后一天，均以见新月为准，斋期满的次日，即为节日。因此，它既是民族节日，也是宗教节日。

24、侗族（dòng zú）

侗族来源于秦汉时期的“骆越”。魏晋以后，这些部落被泛称为“僚”，侗族即“僚”的一部分。现主要分布在贵州，湖南等地。信仰多神，崇拜自然物。侗族传统节日各地日期不一，节日饮食常和宴客活动联系在一起，主要节日有新婚节、架桥节、祭牛节、吃新节、花炮节等。侗族喜欢斗牛，每个村寨都饲养有专供比赛用的“ 水牛王”。

25、独龙族（dú lóng zú）

独龙族曾被称为“俅人”、“曲人”等。解放后根据本民族的愿望，正名为独龙族。现主要聚居在云南省贡山独龙河谷。本世纪中叶，独龙族还处于原始公社的解体阶段，妇女还崇尚纹面的习俗。独龙族过去的宗教信仰尚处在较原始的自然崇拜或万物有灵阶段，即使是唯一的年节（独龙语：卡雀哇）也是和宗教联系在一起的。过卡雀哇于每年冬腊月的某一天举行（各地时间不一），节期的长短常常以食物准备的多寡而定。

26、俄罗斯族（é luó sī zú）

俄罗斯族是从18世纪后逐渐从沙皇俄国南迁到中国新疆等地的少数民族。在封建军阀盛世才统治新疆时期，被称为“归化族”。中华人民共和国成立后，改称俄罗斯族。主要散居在新疆各地，内蒙古、黑龙江等地有少量分布。中国俄罗斯族的风俗习惯与前苏联的俄罗斯族基本相同，多信东正教，俄罗斯族非常重视传统节日，尤其以过“复活节”最为隆重。过节前一周，不吃荤，只吃素。

27、哈尼族（hā ní zú）

据史书记载，哈尼族与彝族、拉祜族等同源于古代的羌族，现主要分布在云南西南。哈尼族自称很多，新中国成立后，统一称为哈尼族。哈尼族信仰多神和崇拜祖先，传统节日主要有“年首扎勒特”（10月）、“吃扎扎”（五月节）。还有火把节此外还有“栽秧节”（又称“黄饭节”）和尝新节两个小节日。

28、哈萨克族（hā sà kè zú）

哈萨克族源远流长。西汉时，天山北部的乌孙即是哈萨克族的先民。这些东迁的牧民得名“哈萨克”，意即“避难者”或“脱离者”。哈萨克族主要分布在新疆,少数分布在甘肃阿克赛和青海等地。哈萨克族过去信仰萨满教，公元十一世纪前后，改信伊斯兰教。主要节日有古尔邦节和肉孜节，还有“那吾热孜”节。哈萨克族热情好客，待人真诚。抛撒“包尔沙克”、糖，迎喜事是哈萨克族的传统礼俗。

29、基诺族（jī nuò zú）

基诺族聚居于云南省西双版纳傣族自治州景洪县基诺乡及其附近地区。基诺族自称“基诺”，汉文译称“攸乐”。1979年被国务院正式确定为中国的第55个少数民族。基诺族过去信仰万物有灵原始宗教，但对祖先的崇拜居主要地位。传统节日以过年为重，具体时间由各村寨自定，但多在农历腊月间进行。每年阴历九月，基诺族就要过一年一度的新米节了，当地人称“好希早”。

30、京族（jīng zú）

京族主要聚居在素有“京族三岛”之称的广西壮族自治区防城各族自治县江平乡的澫尾、巫头、山心三个小岛上。京族，历史上自称为“京”、“越”或“安南”，1958年，根据本民族意愿，经国务院批准正式定名为京族。京族主要信仰道教，少数人信仰天主教。传统节日有春节、清明节、端午节、中秋节及唱哈节等。其中，最隆重、最热闹的节日是“唱哈节”（歌节）。唱哈多在哈亭举行，哈亭是具有独特民族风格的建筑物。

31、景颇族（jǐng pō zú）

景颇族由唐代“寻传”部落的一部分发展而来。近代文献多称为“山头”，主要聚居在云南省德宏傣族景颇族自治州各县的山区。1953年7月24日建立德宏傣族景颇族自治县，1956年改为自治州。目瑙纵歌（目脑纵歌）是景颇族人民驱恶扬善，预祝吉祥幸福的传统节日，一般在农历正月十五之后举行，为期2—3天。在景颇族的传说中是天上太阳召集地上万物参加的一种大型歌舞盛会，并由犀牛传播至人间，后成为景颇族最盛大的节日。

32、柯尔克孜族（kē ěr kè zī zú）

“柯尔克孜”是民族自称，其含义有多种解释：“四十个部落”、“四十个姑娘”、“山里放牧人”或“草原人”等。柯尔克孜族多数居住在新疆南部克孜勒苏柯尔克孜自治州。柯尔克孜族一年之中最大的节日是诺若孜节，按柯尔克孜族的历法，新月每出现一次为一个月，十二个月为一年。每年第一个月出现时即过诺若孜节，类似于汉族的春节。

33、拉祜族（lā hù zú）

拉祜族主要分布在云南省南部的澜沧、孟连、双江、勐海、西盟等县。“拉祜”一词是这个民族语言中的一个词汇，“拉”为虎，“祜”为将肉烤香的意思。因此，在历史上拉祜族被称做“猎虎的民族”。祜族传统节日有拉祜年，也吃扩塔节（即春节）、火把节、月亮节和尝新节等节日。其中最隆重的节日是过拉祜年。传说拉祜族兄弟是从葫芦里走出来的。大年初一，拉祜族男女老幼都要用葫芦盛水洗手，洗去过去一年的贫困，迎来新一年的五谷丰登。

34、黎族（lí zú）

黎族聚居在海南岛通什镇等地，据考证，黎族是由古代“百越”族的一支发展而来。早在四五千年前，黎族的先民们就在海南岛繁衍生息，成为该岛最早的居民。黎族自称“孝”、“歧”、“美孚”等。黎族名称的使用始于唐代末期，沿用至今。黎族的传统节日有春节和“三月三”等。黎族大多数节日与汉族相同，如春节，与汉族过春节的情形基本一致。黎族特有每年农历的节日“三月三”源于黎族先人繁衍后代的一个传说。

35、珞巴族（luò bā zú）

珞巴族主要分布在西藏东南部，人口只有2300多人，是中国人口最少的民族。珞巴，是藏族对他们的称呼，意为南方人。解放前仍存在家庭奴隶制。1965年8月正式确认为单一民族。居住在墨脱、米林一带的珞巴族沿用藏历，所有的节日和祭祀活动与藏族无多大区别。希蒙的珞巴族称年节为“调更谷乳术”节。不少地方还保留有“氏族**”的古老习惯。早印占区，也有许多珞巴族同胞。

36、满族（mǎn zú）

满族主要分布在中国的东三省，以辽宁省最多。在中国55个少数民族中仅次于壮族居第二位。满族历史悠久，可追溯到两千多年前的肃慎人，黑水靺鞨是满族的直系祖先，后发展为女真。1911年辛亥**后，满洲族改称满族。传统节日主要有春节、元宵节、二有二、端午节和中秋节。节日期间一般都要举行“珍珠球”、跳马、跳骆驼和滑冰等传统体育活动。颁金节

50、维吾尔族（wéi wú ěr zú）

“维吾尔”是维吾尔族的自称，意为“团结”或“联合”。维吾尔族主要聚居在新疆维吾尔自治区天山以南一带，族源可追溯到公元前3世纪游牧过生活的“丁零”人。融合了汉人以及后来迁来的吐蕃人、契丹人、蒙古人繁衍发展而形成了维吾尔族。维吾尔族的节日大都来源于伊斯兰教，是用回历来计算的。维吾尔族传统节日有肉孜节(即开斋节)、库尔班节(即古尔邦节)和诺鲁孜节

。前两个源于伊斯兰教，日期是按回历计算的，每年都在移动，因此有时是在冬季。

Monday, July 15, 2013

心肌梗塞与脑中风急救法

晚上床头柜上放三种东西，必要时可救你的命。这三样东西是：一杯水，一枚针，两颗阿司匹林。

能马上要人命的病主要有两种：一是心肌梗塞；二是脑中风。以上通通可以对付这两种要人命的病。

请注意心肌梗塞会有一些征兆发生, 如左上肢的疼痛、下颚的剧烈疼痛, 恶心和大量的发冷汗, 但这些也都不是最常见的症状。有时可能也不会有胸疼的感觉。心脏病发作主要在睡眠的时候, 60%的人没有再醒过来。但是, 往往剧烈的胸疼足以把人从沉睡中痛醒。如果有上述任何一种状况发生的话, 立刻口含两颗阿司匹林让它化开, 然后喝一点水吞下。接着立刻联络急救中心、救护车并告诉他们你已经服下两颗阿司匹林。坐在椅子或者沙发上静候救护车援助，千万别躺下！！

一个心脏科医师强调, 如果每个收到这份邮件的人, 能够转发十份给其他人,肯定至少有一条命将会被救回来┅ 我已经作了我的部分了!!!

看完请别收藏，一定转帖，可能举手之劳可能帮人重拾健康甚至生命。一枚针，放几滴血，能挽救一个人！人生有太多的不测，有太多的意外，一旦遇到突发事情，不必惊慌失措，要沉住气，冷静。我们知道，现代的中老年人最容易得中风！也就是脑血管堵塞、破裂（最严重症状就呕吐黑物，人死不醒）。有个偏方秘籍，相当管用，不妨好好学习一下，万一身边的人突然倒下，我们都应该知道怎样伸手施救！

患了中风，脑部的微血管，会破裂，患者突然间头会很痛，身体会失去平衡，倒在地上。遇到这种情形，千万别慌，患者无论在什么地方，不管是浴室、卧房或客厅还是办公室，以及在大街上，千万不可搬动他。因为如果移动，会加速微血管的破裂。所以要先原地把患者扶起坐稳，如果已经坐不稳，防止再次摔倒，这时才开始进行问话：你怎么啦？有什么感觉？如果对方口齿不清，或是嘴斜眼歪，流口水，等症状，你就应该马上进行两个步骤，一，打电话呼救，120 来的越快越好！二，赶紧寻找针，情况紧急时用打火机烧一下拿来的针，或口水消毒，实在没有找到针那只好用牙齿啦，这是没办法的办法！把患者的十指尖（手指肚中心上方一点）刺破，或是咬破，让血淌几滴，不出血也要挤出几滴来！十指必须都这样做！再有就是耳朵，一定要用点力气拉扯患者的耳朵从上耳边滑到下边耳垂，弄几下后就用针在耳垂部位扎两针也让它出几滴血，大约几分钟之后，可能120车还没有来时患者就会自然清醒过来。只需几分钟以后，嘴就恢复原状了。等患者一切恢复正常感觉没有异状时再送医，就一定可以转危为安，否则，若是急着抬上救护车送医，经一路的颠跛震动恐怕还没到医院，他脑部微血管，差不多已经都破裂了。万一能够吉人天相，保全老命，容得勉强行动，那得要靠祖上的留下的阴德啦。

　　其实这是一种简单可行的方法，不会给患者带来生命的危险，得了中风，现代医学上也是说越早救治，效果越好！这个放血救命法，虽说民间流传，真正施救很少用到！细细琢磨一番其实很深奥！首先，十指连心，身体各部份的穴位齐全，放血，减轻血的压力！刺激穴位，缓解血管的痉挛，激发人生灵气的集中，一气呵成。就算昏厥也会清醒过来！

反观一般脑中风患者，都是送医院治疗时，经过一路震荡血管急速破裂，以致多数患者一病不起，所以脑中风，在死因排行榜上高居第二位，其最幸运者，也仅能保住老命，而落得终身残废。这是一个多么可怕的病症。如果大家都能记住这个方法，立刻施救，在短短时间它能起死回生，而且保证百分之百的有效果。这个急救法，希望每个人都认真学习一下，自己用不上，可能别人会用的上！

40岁以上的朋友们一定要记住：在睡眠时如果心脏病突发, 剧烈胸疼足以把人从沉睡中痛醒,立刻口含三颗阿司匹林（300mg)嚼碎了咽下去，接着立刻联络急救中心，然后坐在椅子或沙发上静候援助，千万别躺下！心脏科医师强调，如果每个看到这条微信的人，能够转发10份给其他人，肯定至少有一条命将会被救回。（求扩散）【三片阿司匹林+坐着别躺下】转发。心梗急救常识很有效的。

Saturday, July 13, 2013

温州话四级考试(WZHLT-4) 2012模拟卷

这是温州话四级考试(WZHLT-4) 2012模拟卷，看看你可以考几分啦

姓名___________准考证号______________

一、听力（每题5分）

1、甲：恩比你那，丢么！

乙：咬捉你早类那，互你啊！

问：他们打算下一步做什么？

A、喝汤 B、找地方休息 C、找美女 D、打架

2、甲：难尬自那盖啊？

乙：宫读家一把发地啊！！

问：“乙的心情如何？”

A、愉快 B、郁闷 C、暴怒 D、平淡

3、甲：物该女呢共自比你姑起那

乙：难和西啊！

问：对话者的身份最可能是

A、老板和员工 B、父母与孩子 C、夫妻 D、医生和病人

4、甲：我要一火车包子！

乙：你堤哦va?走涛哈你啊！

　问：乙答应了甲的请求了吗？

A、完全答应了 B、答应由其父亲解决 C、没有答应 D、答应给双份

二、选择题（每题5分）

1、“窝龙恩”的意思是（）

A、没出息的 B、一种面食 C、小巷子 D、地头蛇

2、你真“塔呢”（）

A、脑有病 B、乖巧 C、善良 D、节俭

3、我“考色西色”（）

A、骂人的话 B、考试很难 C、口很渴 D、颜色非常丰富

4、今天我们去“多嘎”（）

A、游泳 B、逛街 C、打架 D、看电影

5、“囊嘎”是指什么时候（）

A、过去 B、现在 C、未来

6、“由嚢果”是指什么（）

A、一种水果 B、窝囊废 C、就这么说 D、地方名

7、真“卡刺”（）

A、尖锐的东西 B、一种工具 C、难受 D、客气

8、“奥脏锅”给你( )

A、背黑锅 B、巴掌 C、礼物 D、类似“我喜欢你”的语言

9、“鸡舞腰”是哪个明星的名字( )

A、张惠妹 B、崔真实 C、张学友 D、黄晓明

10、你真“舞列”（）

A、无聊 B、刚烈 C、衰 D、活跃

二、翻译句子（每题10分）

1、玉就寺盖河得豁，要洒要死有哄锅!

2、泥寺恩贼哎的嚢！

3、恩傅西累泥！

4、就泥桑泥卡路！

5、古诗句：以累哄舞僧，户录紫都邪。

6、有一群人围在一起下象棋.有一个人观棋支招，结果把话说错了.另一个人说:“你副懂又不要需大猛说，比难无哈你说丝哦把！”

7、有天，，早上下雨，中午打雷，晚上下雪，于是我说：“踢色脏几尬诶诶！”

三、阅读理解（每题5分）

咬溺，恩早拉楼噎，次家有该卖日大扣，恩忙字那哦把，他说：“恩册扑当哦把！”我比他送拉该，尬比自己的册扑木哈他。

1、文中的“我”在做什么工作？

A、烧炭 B、帮助小孩 C、运煤

2、“恩册扑当哦把”是什么意思？

A、我丢钱了 B、我迷路了 C、我被打了 D、天气很好

3、我最后怎么做了？

A、把他送回家并解决了他的问题　　　

B、没理他就走开了

C、小孩的妈妈来了，没我事

D、打了110来解决

4、这个故事主要讲了什么？

A、一个浪漫的爱情故事

B、一个助人为乐的故事

C、一个很KB的鬼故事

D、一个给成人看的故事

四、写作（40分）

要溺恩当哦一杂秀鸡，难桑得副和够西，袄地哈将擦送类，将擦脏和啊！

要求：1.根据所给材料，自由发挥，可以续写故事，也可以发表议论或抒发感情。

　　 2.字数不得少于五百二十字。（但用诗歌形式则字数不限，但语气词不能使用过于频繁。）

培训的力量

培训的力量！！！不得不佩服[强][强][强]

某企业新厂建成后招聘门卫，招了很久都没有合适的。来报名的基本上都是五六十岁的老人。偶尔来几个年轻的，干不满一个月就辞了。人事经理总被老板训，十分苦恼。

有一天和一个培训机构的老师吃饭，说起此事。老师激动地说，你为啥不早找我？早找我，你的烦恼早没有了。

人事经理纳闷，一个看门房的，你就是讲的天花乱坠，给他彻底洗脑，能洗成啥样？

培训老师神秘一笑。讲了一番道理。

首先你招聘启示就写的不对，你不应该写招聘门卫，应该写招聘安保人员。这样才有吸引力。

第二你原来招进来不培训，不洗脑，不励志，不进行团队训练，没有竞争机制，不进行绩效考核。当然干不长了。

招聘启示贴出后，果然电话不断，很多人询问。最后经过层层面试，选择了三个人签约。

上班第一天，老师组织三个人进行入职培训，介绍了安保这个职业的特点和发展前景，大到美国FBI、英国军情六处、奥运会，小到明星保镖、老板保镖、卡扎菲的美女保镖，讲的三个小伙子群情激昂。

第二天是职业规划。详细讲述了安保——安保主管——老板保镖——老板贴身保镖和安保——安保主管——海外安保主管——联合国安保人员等多条不同的职业发展之路。讲的大家觉得今天的阳关格外的明媚。

第三天是团队训练，做了一系列锻炼团队合作的游戏和野战拓展。训练结束后三个三互称亲爱的家人，马上成了一家人。

第四天是团队分享，老师把三个人都加入了微群，并指导三个人开设了新浪微博和腾讯微博。三个人分别讲述了自己的人生心得和感悟。三个人都流下了激动和喜悦的泪水。纷纷表示听老师讲太解渴了。

第四天是团队活动，老师带着三个人吃饭，唱歌，一起合唱了“明天会更好”，结账时推荐大家使用了国际先进的支付方式“AA制”。三个人死活不让老师付钱，说已经享受了培训VIP贵宾待遇，老师还给免单了，再让老师还TM是人吗。

第五天是魔鬼励志训练，老师早上六点把三个人放在大街上，手机全部没收，一个人只给1元钱回来的交通费，看谁能凭自己智慧生存一整天，晚上六点回来。晚上三个人饥肠辘辘回来后，都觉得今天虽然一天没吃上饭，又累又饿，但对一生意义重大。

第六天是思维拓展训练，每人给五把梳子，去郊区的庙里去卖，且只能卖给和尚。结果一把没有卖出去，还被和尚当精神病给赶了出来。三个人回来后认真进行了总结反省，一致认为给向和尚卖梳子这样的营销经典案例，自己却空手而归，说明自己能力太差了，亟待加强和提高。目前能有当安保这个机会已经相当幸运了。

晚饭后，三个人都给在微博上和微群上分享了自己的感悟。一个人发了“没有最好，只有更好”，一个发了“加油，加油”，第三个发了“尼玛，活了二十多年白活了，今天才找到自己！！！！”。三个人分别转发了对方的微博和微信，约定下次团队活动时一起合唱“感恩的心”，当晚三个人都睡的很满足和踏实。

一周的培训结束了，美好的新天开始了。

上班第一天。早上天刚蒙蒙亮，三个人就起了床，举行了隆重的升国旗和升厂旗仪式。因为没有喇叭，一个人用手机播放了国歌，两个人用手机下载了国歌歌词，对照着歌词进行了默念。

8：30分，老师准时来到了工厂，组织三个人开了一个班前会，总结了今天早上升旗结活动的得与失。一是文化水平太低，歌词中有很多字不认识。需要以后加强学习。二是英文水平太差，连英特纳雄内尔是何意思也搞不清楚，今后要从ABC学起。三是摆旗的动作不潇洒，动作不优美，正步走的时候不整齐，动作像拿镰刀割麦子，其中还有一个人走成一顺了。下一步可以去军营参观体验，最好能让人家训练一下。

工厂老板早上上班，看到三个人精神饱满的工作热情，非常满意。马上安排把内训合同给签了。还破天荒地支付了100%的款。并答应时机成熟时可以考虑安排三个人轮流到培训机构举办的特训营和人才学校带薪学习。

就这样三个月过去了，时间的磨砺作用体现了。三个人的工作热情远远不如从前，情绪开始出现波动，觉每个月1300元工资，除去五险一金和房租、交通费等，所剩无几。说的挺热闹，每天也就是看大门，和隔壁看门房的老大爷没啥区别。还经常被对面农村信用社的保安调侃“一个看门的，连个保安服装都没有，每天还2B2B干的挺卖力”。突然间，一下子觉得现实和梦想距离太远了。

人事经理赶紧给培训老师打电话，培训老师说别怕，这是非常正常的事情。指望一周的培训肯定是不行的，培训是一个持续不断的过程。如果培训那么简单，我们吃啥喝啥，培训机构不就没有存在的价值了。

你们企业主要是对培训的作用认识不够。当年毛主席打天下，红军有啥？没有枪没有炮，只有镰刀斧头。怎么和国民党的正规部队打？这时候就需要培训，给全体红军战士培训没有枪没有炮的优势。啥优势，没有枪没有炮，敌人给我们造呗。他造好了，咱一抢他的，咱不用生产，没有成本。所以后来红军战士每天唱着“没有枪没有跑，敌人给我们造”，都觉得有枪有炮的国民党是傻逼。这就是培训的作用。

为啥说培训是个持续性的工作，因为现实是残酷的，人的思想认识是动态变化的，你说人家国民党是傻逼，人家就真傻逼了？现实是红军根本打不过人家，屡次失败后，红军战士也会发现梦想和现实的差距，“红旗到底能打多久”，不只是普通红军战士的困惑，连林彪这样的高管他也弄不清楚。你说这时候需要不需要培训？所以毛主席马上写了 “星星之火，可以燎原”的回信给林彪。马上用它作为培训教材在全军培训，大家马上看到了新的希望，斗志马上又回来了。你说培训重要不重要？

咱们再往下说持续培训的重要性，星星之火可以燎原。话说的不错，但需要时间。现实是你没有实力和人家国民党正面决战，你只能东躲西藏，趁人家不备的时候偷袭一下。这事如果让大家都想明白了，还怎么走下去。所以这时候就更需要培训，需要站在战略的高度，进行总结和分析。最后总结出了游击战的战法，我们不是怕他国民党才跑，我们是游击战，杀猪杀屁眼，就是这个杀法。你说培训重要不重要？

游击战打了很久，虽然打了不少小胜仗，但离革命胜利还很遥远。大家又会产生情绪波动和动摇。就这样走下去，那天是个头啊？很多人会产生何时才能革命胜利的困惑和迷茫。这时候就需要持续培训，毛主席编写了《论持久战》的培训教材，组织全军学习。坚定大家的信念和必胜的信心。最后是不是我们共产党胜利了？你说培训重要不重要？持续培训合同签不签？说的人事经理心服口服，马上拍板。

第二天，老师把三个人叫在一起，先开了个座谈会，认真听了听他们这三个月的感受和想法。然后给他们提了“我是谁”我在为谁工作？我的人生目标是何方？我为何与众不同？”四个问题，要他们想三天后回答。三个人想了三天三夜，也弄不明白。

第四天老师召集他们开会，讲了无论你是保安还是公安，无论你是国家领导还是村长，你其实就是你自己，你是谁不重要，你的内心才最重要。别看你就是一个小小的安保人员，但你的强大不在你的外壳，而在你的内心。真正的强大，与权利、财富、名气、才华、外貌都没有关系。而是当你身处逆境，面对残酷的现实时，梦想遭遇到打击、嘲讽、伤害、失败后能迅速平静下来，有一颗勇敢前行的心。内心的平静会把你迅速扶回正确的方向，从此不在摇摆，不在困惑，不在迷惘。而内心的勇敢则会为你冲破眼前的迷雾，看到充满希望的路。

当说起对面农村信用社保安老拿他们没有制服调侃的事情，老师总结说：他傻逼你们也傻逼吗？我问你们一个问题，他穿制服的保安能和你们穿便衣的安保比吗？你们没有吃过猪肉还没见过猪炮？那个警匪片里不是便衣牛逼？你看见那个公安局长穿警服？只有街上的交警穿戴整齐每天风力来雨里去，最上面的扣子永远也得扣住，三个人一想，对啊，咱怎么给傻逼了，咱穿便衣的怎还羡慕他穿制服的了？

就这样，梦的就像一粒种子，悄悄地种在三个人的心里，生根发芽。培训老师转发了一条微信：怀揣梦想就好比怀孕，只要怀上了，你自己坚持不放弃，到最后不论男女，一定给你生一个。运气好的话，还有可能生二个，甚至三个。

听老师这么一讲，三个人的信心一下子就回来了，出了门房，天也变得蓝了很多，腰杆也硬了起来。连看对面农村信用社的保安的眼神也不一样了，对面那个保安也感到很纳闷，一个看门的，穷神气嘛？

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